涂附磨具网

       日前，记者就涂附磨具设备制造问题，采访了郑州铂豫自动化设备有限公司总经理冯建伟。这位较早涉足国内自动摆片机设备制造的“江湖”中人，目前已成功地站稳自动摆片机的领域，并与国际磨料磨具装备制造大王意大利马特尼尼公司合作，致力于国内外研磨自动化装备制造。
       自动摆片机市场始终存在，但今后市场容量会减少，设备生产企业须两条腿走路
       记者：国内摆片机市场还有多大容量，设备生产企业今后将怎样发展？
       冯建伟：我认为这个市场始终是有的。因为新老用户是在不停地交替，有的关闭了，有的新工厂又开张了；有的工厂要转行，他认为这个行业不错，也进来了。但总的来说国内市场容量这两年会减少，因为有需求的大户该上的都上了。
       但是作为设备生产企业，光靠单一生产自动摆片机是不可能继续生存的。因为现在的市场需求量不是很大，需要资金或产品业务的支撑，光做摆片机可能就死了，需要其它产品辅助。所以能活下来的工厂，不但是做摆片机，还要做其它项目。从目前的市场饱和度来看，已不可能像过去那样一个月出货好几台，大户差不多已饱和，新增用户也就一、二台的采购量。因此，如果没有其它产品支持，企业是难以生存的，必须两条腿走路。设备做到现在练的就是内功，看谁能撑到最后，你有资金，有实力，你能撑到最后，这个市场就是你的，撑不到最后要么被人收购，要么关门倒闭。
       市场上出现了倒闭关门看起来是坏事，实际上也是好事。这也是市场经济的一个必然规律，淘汰落后，适者生存，谁也阻挡不了，这样有利于市场向健康方向发展。因为市场经济是一个自由竞争的环境，谁也不可能去拉倒车、去限定什么，只有放开手让各自去施展。
       记者：自动摆片机开了国内制品装备制造的先河，那么这个领域还有哪些有待开发的市场？
       冯建伟：未来装备向精细化、智能化方向发展，我们会有很多事要做。产品应用领域的自动化设备市场很大，有待我们去开发；产品应用方面的设备自动化是研磨装备行业的一个方向；不是做设备没有前途，而是你能适应用户的多样化发展去改造，这样就可以长久；为什么高端领域都喜欢用国外的产品？因为老外可以指导他们用自己的产品，我们行业最缺乏的是应用的研究。
       国外工厂的自动化水平很高，基本向无人化方向发展。因为用工成本相对较高，在国外企业，只要能取代人工的基本上都要用机器代替。对于我们行业来讲，不光是产品制造领域需要装备，产品的应用领域也有很多事情可做。产品再好，没有使用它的工具也不行。应用产品的设备是一个很大的市场，尤其是一些自动化的装备，在我们国内还很欠缺。比如，我们只注重制造磨盘的设备，其实运用磨盘能够替代人工的机器手、机器人也是自动化设备。产品应用方面仔细想要做的设备还很多。比如高铁行业磨机车车身的高强铝合金焊点，工人一天打磨下来很累，能不能用一个更简便的机器人替代？类似这样的还很多。设备在应用领域要做的事情很多。跟工厂（用户）相结合的不单单是这些设备，比如产品的包装，如砂轮包装，现在的工厂需要几十个人，我们开发的自动包装生产只需要2个人就可以了。价格很高，他们也能接受。所以我现在不光是做自动摆片机，只是在它的带动下，还要做其它的设备。目前来讲，国内应用领域抛光打磨方面的自动化设备太缺乏了，我们还局限于砂带打磨机，实际上，只要是批量使用人工的地方都可以用机器取代，降低人工成本。所以我觉得产品应用方面的设备自动化是研磨装备行业的一个方向。这里有很多很多工作要做。
       如果要想介入装备这个行业，老板一定要具备一些相应的技术和专业知识，要做好几个方面的准备：一个是技术，一个是资金。同时，它是个长期的战略，不是短时间就能够见效的。设备真正做精了以后，你的感觉会非常好，但是设备每年都在发展，用户的需求是无限的，从现有的来看，每家工厂都不一样，是多样化的。不是做设备没有前途，而是你能适应用户的多样化发展去改造，这样就可以长久。越做越觉得要做的事情太多，对公司的要求也越来越高。比如对胶的偏差目前是几克，现在国外要求是正负5%，也就是几毫克，因为做小碟子本身涂的胶就很少。怎么办？用数字化去控制，不是简单化控制。我们还给美国诺顿做拉绒背基磨片的喷胶，每平方米喷胶量误差不能超过2克，接了这样的订单，从立项开始进入新的领域，就越觉得自己很无知。原来我还感觉我很牛，也没感觉国外的设备有多好，但是当你真正深入到他们的生产线去看，真的是很震惊、很震撼！所有的电器设备都是最好的，机械部件的误差是微米级的，真正可以说是无可挑剔。他们工人每天干的活不多，但是要检查几十遍。
       做设备得要是个材料专家、电气专家。有些东西可以省钱，有些东西绝对不能省。我们的设备，有的备件用得比过去更好了，有的比过去还便宜，这是因为我懂得哪些可以省哪些不能省。越干越觉得这里面的学问太大了。原来我觉得做设备谁都可以干，现在我觉得那是个笑话，真不是谁都可以随随便便做的。所谓无知无畏，做就做了，但当你真正深入进去，就觉得自己懂得太少了。一个电器柜里哪个元器件放在哪里，不是随便放的，那都要计算它的发热量才行，发热量决定设备寿命的长短。不懂的人买设备的时候不会去关注这些，但我们越做越觉得每个部件放到哪儿都是有它的道理的。这也是我们跟老外学的。
       其实磨料磨具是要求很高端的行业，对它的生产厂家和销售人员的要求都很高，因为它是一个应用领域很广泛的产品，尤其是高端工业领域，你必须对此很了解，你去指导他们使用。而国内现在的产品大多集中在普通的或民用的领域，在很多特殊的、真正高端的工业领域应用还太少。因为大家对这些领域根本就不了解、不懂行。有些懂行的企业老板，他们的生意就会做得很好。这个行业应用范围很广，并且还可以不断地开发新的不同的应用行业和领域。一个转换厂如果生意做得好，它的销售人员一定具备应用工程师的水平，它的产品也一定卖得好，这样慢慢地就形成了错层经营。
       在国外，磨料磨具是很高端的行业，同类企业错层经营
       记者：国外同行是一种什么样的状态？
       冯建伟：在国外，磨料磨具是要求很高端的行业，同类企业错层经营。 因为设备销售到了国外市场，见了很多的国外同行，他们的修养素质都很高，都很有成就感，过着非常富裕而有品位的生活。在美国，干这个行业的人都是高端人士，住着豪宅、开着豪车，很牛的；罗马尼亚的老板，豪宅后面是100多亩的农场；包括土耳其的同行，他们都很自豪。与国内同行区别很大。
       在国外同行业中，没有这种无序竞争的状况，因为他们各家的用户层次不一样，他们是处于一种错层经营的状况。
       国外老板赚了钱就要更新设备、投入研发，办公地都很简朴。 一个销售10亿欧元的公司，老板的办公室很小，会议室也不大，开会坐不下就站着开，但是一进入车间就不一样了，一台设备动辄上千万元。
       印度市场非常大，前景很广阔，潜力很大。因为人口多，年轻人多。日本经济很好的，但是人口老龄化了。印度的基础设施非常落后，需要大批量的工业产品，所以潜力相当大，即使他们的人工很便宜，4、500元/人月，也全都实现了机械化，工厂24小时运转，产品供不应求。我们最大的竞争对手是土耳其，他们的优势是，市场不大，但制造消化能力很强，人工、电费都不贵，同时欧盟国家互通，不要关税，价格很有优势，工厂智能化，都是三班倒。30多元的锆刚玉产品，比国内50多元的都好；钢纸磨片的价格也比我们便宜得多，质量还好。如果国内涂附磨具再不努力的话，被土耳其超越的可能性非常大。越南涂附磨具市场也非常大，有数据表明，去年我国出口到越南的砂纸量最大。
       记者：到国外做设备是一种什么样的感觉？
       冯建伟：实业做好了，才能给国人增光。华为、联想在国外很吃香。他们有他们的文化。我们过去被他们视为贵宾，因为我们的设备是给他们提供和创造价值的，这与我们卖产品的感觉完全不一样。过去做产品，做外贸，展会不让参加，摊位也不好，同行的工厂也不让看，接待也很一般，好像求着人家。现在做设备完全不一样了，意大利圣戈班三个工厂我们都看遍了，三个厂的老板都陪着。搞技术受尊重，吃住行都安排好了，而且是最好的，真的很享受，前提是你的设备好。在这样的情况下，我们敢图便宜？真的是精挑细选，图便宜就不敢到现场，我们到现场几分、十几分钟就搞定了。
       跟外国人做生意，主要是建立一个信任度，我们卖给圣戈班设备，是好口碑宣传，别人一问圣戈班也在用我们的设备，对我们是一个很好的肯定。圣戈班对设备的要求是很高的，百页片也是他们的强项。目前我们正在给他们开发专机专用设备，生产最小的磨盘，一寸、二寸、三寸的设备。这种专机还贵，他们还愿意要。目前美国、意大利、印度等地的圣戈班工厂都用我们的设备，并且他们的砂轮模具也交给我们做了。外国人没想到中国也能造这么好的设备，他们说，原来我们觉得从中国买设备是最愚蠢的，听到最多的说法就是谁要到中国去买设备是最笨蛋的做法，一定是脑子疯掉了。真正买了以后，才觉得到中国买设备也是很好的选择。
       我们的设备为什么要卖给老外？因为卖给老外很省事。这么多家工厂需要我们去服务的也就二、三家，我设计上有什么毛病他们自己都修正了，最吃惊的是在印度圣戈班，我们过去培训，他们说，你们的说明书我们都看过了，我们都会了，你那个地方设计上有问题，我们制造了一个配件装上去了，你看看对不对？人家的操作工都是大学毕业，而且是机械或电器专业的。设备的原理人家都懂，只是不愿意去做而已，设备用到最后他们比我们都厉害。