您好 欢迎来到中国涂附磨具网  | 免费注册
远发信息:磨料磨具行业的一站式媒体平台磨料磨具行业的一站式媒体平台
手机资讯手机资讯
官方微信官方微信

发挥团队力量 搭建行业平台

关键词 制品委员会 , 齐而升 , 高波|2015-05-07 10:25:45|专家访谈|来源 中国涂附磨具网
摘要 ---访涂附磨具分会制品委员会主任委员高波虽然早已是行业公认的领军人物,但广东齐而升总经理高波却从未接受过任何媒体采访的。他认为自己的企业做的是终端业务,直接与终端客户打交道,没有...
---访涂附磨具分会制品委员会主任委员高 波
       虽然早已是行业公认的领军人物,但广东齐而升总经理高波却从未接受过任何媒体采访的。他认为自己的企业做的是终端业务,直接与终端客户打交道,没有必要去媒体做广告,企业也从不参加任何展销会。他说这与低调不低调没有任何关系,企业的经营方式使然。而在此次当选第二届涂附磨具制品委员会主任委员之后,他不再坚持,欣然接受了《中国涂附磨具》杂志记者的采访。应当说这是角色使然、责任使然。

制品委员会的工作:依靠团队的力量,整合资源,搭建好平台
       涂附磨具制品委员成立以来,其所发挥的作用会员好评,协会肯定。此次换届履新,又处于行业转型升级的关键时期,会员们自然翘首期盼。在谈到这个问题时,他显得非常平静淡定,胸有成竹。他说:“我是一个比较直脾气的人,说到就会做到。作为新当选的制品委员会主任,就要把计划的事情实施完成。第一就是要依靠大家把这个平台真正地搭建好;第二就是出出思路。”

       他一再强调要发挥团队的力量,集体的智慧。“毕竟一个人的能量是极其有限的,况且大家都有自己的事情。如果一定要让我把制品委员当成一个公司来做,花那么多精力既不可能,也不现实。”

       “制品委员会其实也是一个团队,要靠团队的力量才能把它建设好。当初在搭建班子的时我提了两点,一是各个应用领域的小行业都要有,二是每个区域都要有。那么现在的制品委员会正是按照这个原则去选配的,几位副主任均出自不同的区域不同的小行业,大家分工明确,这样做起事来就方便多了!制品委员会不是某一个人的,既然是大家的,大家都出力,大家都出主意,大家都受益,在这之中都要有担当、有责任、有义务!”

       他认为制品委员会的成立对制造企业是真正能起到好作用的。比如说,哪家制造企业有了好产品,通过制品委员会这个平台会推广会更快捷,实现信息共享。制品委员会不会针对哪个制造厂,不可能,也做不到。但是今后可以通过行业的整合,慢慢形成制造厂的分工,不同的制造企业对接不同的制品企业,这样走下去,市场就不会乱,也不会形成恶性竞争。目前国外制造企业已经形成了这样的分工,我们行业也必将走到这一步。

       制品委员会开展的走进上游活动,比如走进王牌,以后走进其它企业,实际上是给了制造厂一个展示的平台,通过这个平台让制品企业更加认识制造企业;通过这个平台,让制品企业把一些声音发出来,这对制造企业都是非常有益的。

       谈到转换企业和制造企业之间的关系他认为,过去我们行业的制造企业少,实际上处于买方市场的地位,给人的印象是制造厂很牛。但随着市场的变化,生产厂家的增多,这种情况早在七、八年前就有了变化。因为相对制造厂,制品企业离市场更近,能够随时随地地感知市场的变化和需求,不少的制造企业已经能够让制品企业感受到真正的上帝的感觉。如果有制品企业还是这种提法,那是不对的。有些事也不能怪一方,你既想砍别人的价格,又想要质量好的东西,别人不搭理你也很正常,你也不要记恨别人。所以制品企业和制造企业要找结合点,这是一个很重要的问题,也是我们要重视、要解决的问题。在这方面,大家可以有自己的想法,但是我认为现在这个形势是要共同面对的一个很棘手的问题。我们要在这上面多下功夫,真正形成一种上下游良性互动、协作共赢的关系。

管理企业:把涂附磨具这个门槛低的、单兵作战的行业做成团队
       从一个靠借来的15万元起家、160平米的砂带转换夫妻店,到如今的资产过亿、营收过亿、年利润几千万的行业龙头骨干企业,广东齐而升不能不说是我们这个行业的一个奇迹。

       作为她的创史人和掌门人,这个毕业于西南财经大学管理学专业的高才生,深谙企业管理的精髓:培育人才,打造团队。高波说,在我们这个家庭作坊式众多的行业,我要通过各种方式把他们挤在一起,走公司化模式;要把这个门槛低的、“单兵作战”的行业做成团队。这是我最大的主旨,也是主要的经营方略,这条路我们要一直坚持走下去。

       在低门槛行业里,营销是王。一支训练有素,了解市场,懂得应用的营销队伍是企业的核心竞争力。为此,齐而升不惜下大力气、花重金培育自己的营销人员、打造营销队伍。

       对于营销人员,齐而升从不采取挖墙脚或外部引进的方式,全部由企业亲自培养,全部从零开始。培养一个业务员起码要三年,加上专项的业务培训,齐而升为此耗费的资金累计上千万。为了培训营销人员对产品的理解,对应用的把握,企业每年都要邀请各大制造厂的专业技术人员讲课,每月都要进行专项的业务培训。同时注重人才储备,每年都会招新人进来,形成阶梯团队。目前齐而升的销售队伍已达30人的规模,这支队伍业务精、忠诚度高、人员稳定,至今没有一个人跳槽到同行企业。公司的车辆有30台,基本上业务员人手一台,每当公司开会,几十台车排开,很是壮观。

       发挥团队的力量,是齐而升管理的一大特色。销售是这样,管理更是如此。面对日趋激烈的市场竞争,自2005年以来,齐而升也一直在刻意地走多元化之路,在产品系列中,金属、木材及其它行业分布均匀,公司也尝试跨行业经营,房地产租赁、禽类养殖等也都有涉足。经营面扩展、业务的增加,并未使总经理感到太大的负担和压力,相反他说:“长期以来我们的定位很清晰,该我们做的我们就做,不该我们做的绝对不干。这么多年来,我没有做过具体业务,从我自己开始做的时候就没有做业务,注重对人、对团队的打造,这么多年我没有业务上的电话,既然做团队,我就把自己定好位,做好管理工作,具体的任何业务,不管大小,从来不参与。我们下面有6个业务经理,在生产上也有专业的经理负责,财务人员七、八个,后勤里边仅接单人员就有4人,相应来说分工还是明确的。我在公司就是没事干,我们的管理人员,那些经理们、业务员们白天都不在,晚上才回来,他们回来找我,我就开始工作。”

       齐而升选择供应商的标准是有基础,第二这个企业是一个很有潜力的企业,因为我们最基本的赖以生存的东西是靠他们,所以我们选择供应商的时候我们不单单选择产品,我要看你的团队、你的思想、你的潜力,因为你不能把它简单地理解成一种采购,因为我们不是单单做一个产品,要考虑以后的……因为有时候我们的思维要和他的思维能找到结合点才可以,这个才是长久的。

关于技术研发:跟制造厂结合,这是一个方向
       做了近20年涂附磨具制品的他告诉我们,做转换的没有研发任务,只能说在应用上和某个制造厂的工程师结合一下就可以了,但是这是一个方向。跟制造厂结合,将来可能走这条路,这也是他在重点思考的问题。他认为涂附磨具制品新产品的出现以及行业的革新,在中国还需要时间,但已经开始显现。像设备、工艺的革新,比如百洁布做成研磨辊等等,也是很厉害的,在中国普遍用得很好。正是看到了这一点,他决定参股郑州佳研做无纺布产业。他说:很多人认为我会去参与砂布大卷制造,上制造线,实际上从头到尾我都没有这个想法。砂布砂带制造市场已经处于饱和状态,再去投入,没有必要。想做些事情,就找个朝阳行业、边缘产品。我认为工业百洁布是一个朝阳行业,这个行业又是一个对技术依赖相当强的行业,比砂布还要强,砂带可能会有现成的配方让你买,但是百洁布很少。佳研是一个生产百洁布的综合性企业,总经理张昊这个人,一是人品好,二是懂技术,可以说是目前国内这方面最有实践经验的技术专家。就是要让他把专业技术用到专业上,把他打造成我们行业的一个技术品牌。

       一个公司由资金、原材料采购、生产、销售四个重要环节组成,这四个方面,没有哪一个环节敢缺掉!所以如果公司在某一个环节出错了,那一定会影响其发展的。

       那么,如果公司的最高管理者只是擅长于某个点,它并不代表能把公司带好,一个优秀的管理者是要兼具很多方面的能力,或者说是善于抓主要矛盾的,把利于公司发展的最主要的点抓住就是取胜的关键!
(文章作者:范晓玲)
 
  ① 凡本网注明"来源:中国涂附磨具网"的所有作品,均为河南远发信息技术有限公司合法拥有版权或有权使用的作品,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明"来源:中国涂附磨具网"。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
② 凡本网注明"来源:XXX(非中国涂附磨具网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
③ 如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。
※ 联系电话:0371-67667020

延伸推荐

高波:国内涂附磨具制品业现状与未来发展的建议

涂附磨具分会制品委员会主任委员高波涂附磨具制品业是整个涂附磨具行业一个非常重要、非常关键、非常特殊的存在。它是涂附磨具直接作用于市场的前哨,是涂附磨具与...

日期 2020-05-14   专家访谈

高波:建立涂附磨具行业环保标准

十九大报告指出“着力解决突出环境问题。构建政府为主导、企业为主体、社会组织和公众共同参与的环境治理体系”。11月中旬,在贵阳召开的涂附磨具分会专家委员会...

日期 2017-12-11   涂附新闻

三研磨材、齐而升奖教奖学金捐赠仪式在河工大隆重举行

4月22日下午,河南工业大学材料科学与工程学院(以下简称:材料学院)“赵巧珠”奖教奖学金、“林少琼”奖教奖学金捐赠仪式在教学楼4222报告厅隆重举行。

高波

高波涂附磨具分会专家委员会委员

日期 2016-09-08   行业人物

高波:不赞成通过降价来取得市场份额的做法

制品委员会主任委员高波最近一段时间,也就是从今年4月份开始,大家有没有注意到一个很反常的现象:一些企业恶性降价。降价的产品不是一两款,而是多产品、多品种...

日期 2016-06-29   协会动态

制品委员会讨论侧记八--借鉴国外经验推广新产品

东莞市鼎硕磨料磨具有限公司董事黄铭泉“借鉴国外经验推广新产品”国外大公司的一个办法是跟下面的合作伙伴一起去开发市场;国内经常讲到...

日期 2016-02-03   协会动态

制品委员会讨论侧记七--创品牌 做一间能够传世的好公...

美家磨料磨具(深圳)有限公司总经理李红梅“一个道德层面的问题:做一间能够传世的好公司”今天大家讲了很多有关公司素质层面的东西,我...

日期 2016-02-03   协会动态

制品委员会讨论侧记六--差异化道路的根本问题是产品质...

安徽兄弟磨料磨具有限公司宁仁海“过去谈生意主要是谈价格,现在是谈技术”我是搞刨花板、中纤板的。百页片降价是一块两块,砂带降价是几十、过去曾经上百。但目前...

日期 2016-02-02   协会动态

制品委员会讨论侧记五--制品厂与制造厂共存共赢

江苏三菱磨料磨具有限公司董事长潘涛“愿意与客户联手创造性价比更好的产品”三菱公司的价值观就是为客户创造价值,为社会创造效益,为员工创造财富。而为客户创造...

日期 2016-02-02   协会动态

2015年涂附磨具分会制品委员会常务(扩大)会在漯河...

2015年1月11日,由中国机床工具工业协会涂附磨具分会制品委员会主办,河南王牌砂布制造有限公司承办的2015年涂附磨具分会制品委员会常务扩大会在河南漯...

日期 2015-01-13   协会动态
一钻商城