涂附磨具网

涂附磨具分会制品委员会主任委员  高波

涂附磨具制品业是整个涂附磨具行业一个非常重要、非常关键、非常特殊的存在。它是涂附磨具直接作用于市场的前哨，是涂附磨具与终端客户的桥梁。在国家关于全面提升先进制造业的大环境下，我也对国内制造企业的现状与未来陷入了深深的思考。通过多年的探索，频繁地走访制造企业、市场与客户以及与国际同行的沟通交流，我对国内制品行业的水平及现状、存在的问题，都有着自己的理解和认识。正如大家一致认同的，中国是制造大国，不是制造强国，涂附磨具也同样。与国际上一些先进的制品制造企业还存在着很大的差距。但我也认为，国内制品企业存在着很多的问题，同时也面临着很多的挑战和机遇。正视问题和矛盾，加以改进和提高，国内制品企业必将迎来新一轮发展期。

一、国内制品企业存在的问题

1、缺乏核心竞争力。国内制品企业有着比较长的历史，也有非常庞大的体量，但是我们的制品从品种、质量以及创新等方面都和国际同行有着很大的差距。很多的制品企业做着相同的产品，原材料的供应商都一致，基本上看别人用什么，就复制什么、模仿什么，缺乏思考，缺乏对应用的理解，造成我们的创新能力下降，从而造成我们的整体产品水平跟不上应用的要求，一味地在其它方面追求利润，反而损失了在市场上的话语权。

2、缺乏系统化的发展力。何为系统化？我的理解是，虽然制品业直接面对着终端使用客户，但实际上制品企业并没有把客户的需求直接地、专业地、全面地反应给上游制造企业，双方探讨最多的往往是产品的价格、产品的微调等，并没有使这个产业链的上游、中游、下游形成一个完整的系统。由于对市场需求并不完全真实地了解，所以上游产品的种类，新型产品形态都比较少。同时有关制品的行业标准也很少，和国际上的同类型标准差距明显。

3、缺乏规模化效益的战略眼光。我们都知道制品企业数量众多，可是基本上都是各自为战，自立山头，大家都在忙于内部的“战争”与抗衡，造成制品企业利润下滑，这样也影响着上游企业的生存现状。在目前的经济大环境下，没有规模就没有效益，就没有抵抗外部风险的能力。

4、缺乏规范化管理运作企业的理念。很多的制品企业老板最常说：“我们是小公司，灵活最重要”。正是这样，往往忽略了企业的规范化管理，从而影响了行业的规范化发展。我们可以仔细思考一下这个话题。其实规范化的管理会让企业走得更远，发展得更健康，同时也预防和杜绝了很多企业面临的风险。

5、缺乏优秀的管理人才。我们的很多制品企业都是从小作坊起家，经过企业家的努力打拼、奋斗，逐步有了公司的架构。可是上面所说的很多问题，企业家也看到了，但总觉得无从下手。其实解决问题的主要是人。我们很多企业基本是家族式管理，亲戚朋友一大堆，在很多管理细节上没有办法执行企业制度，同时缺乏整体全面的战略思维。

二、对改善现有状况的几点建议与思考

1、如何提高制品企业的核心竞争力? 制品企业是涂附磨具产品的再造者，是行业上下游的直接桥梁，没有制品企业的作用，涂附磨具应用市场就没有合适的产品使用，而上游也会因为缺少正确的信息而错失对产品的发展和衍生。作为制品业的一员，各企业首先应该充分了解下游终端客户的需求以及今后对应用发展的要求，从而影响自己企业的发展战略。我了解到很多企业也购买了先进的设备，可是大家看看我们做的产品又处于什么样的竞争水平呢？很多制品企业做着相同的产品，原材料的供应商都一致，基本上看别人用什么，就复制什么，缺乏思考，缺乏对应用的理解。这样就造成了制品业创新能力下降，整体的产品水平跟不上应用的要求，一味地在其它方面追求利润，单纯地依靠价格去取胜，这样反而损失了在市场上的话语权，让国际同行认为中国造就是廉价、劣质品。

建议制品企业多走访终端、拜访市场，多看看国际同行的产品，深入地思考，针对与日俱增的新型加工制造要求，加大创新力度，仔细研究国际同类产品的优缺点，增大创新的投入，切合终端市场客户的实际需求及行业未来的发展趋势，加强质量管控意识，在细节上更加完善，甚至一个包装，一个标签都不要放过，使自己的产品在市场上有独特性，难以取代，在国内国际市场都具有竞争力。

国内加工设备的落后、不精致也是造成产品没有竞争力的一大根源。要根据市场终端客户的加工要求，考虑企业自身的实力以及配合企业长久发展的战略目标，引入一些高性能的设备，降低人工成本，同时达到安全、环保、提高加工精度效率等要求，并充分体现原材料的使用性能。

2、系统化的操作意识的提高。制品企业作为涂附磨具的一个重要组成部分，是直接与应用市场对接的。制品企业往往是把上游制造业的产品，单纯地“翻译”给了下游终端客户，并没有深入地思考终端客户的应用发展需求。同时自己的产品又没有核心竞争优势，往往依靠其它方面的因素来支撑，并没有在真正意义去影响上游制造企业的积极创新及发展。这样的结果往往是以量取胜，忽略了质，这里的“质”是品质，不是质量。可以看到，国内高端制品供应商以及那些知名的国际品牌，他们的量并不大，但是利润率却远远把很多制品企业甩在了后面。作为制品企业，应该积极地和上游制造业深度合作，共同思考，提出要求，共同创新，让我们的制造业的“质”全面提高。目前，国内不缺乏资源，不缺乏市场，不缺乏客户，只有有了系统化的运转及合作机制，整个行业才能得到全面的提升，并逐步缩短与国际先进同行的差距。同时应该积极地与行业专家，标准委员配合，努力执行和贯彻标准，并逐步提高国内产品的标准要求。

3、全面提高规模化效益。正如前面所说，国内制品企业基本独立门户，自立山头，各自为战，大家一窝蜂地看别人做什么，自己就做什么，别人有什么，就仿制什么，造成制品企业之间的恶性竞争。这样短时间看到了效益，却丧失了企业长久发展的机会。我认为，制品企业之间应该互相嫁接，取长补短，深入研究市场的潜力以及客户的使用要求，细分市场，细分产品，企业和企业之间能够充分信任，互相合作，共同地、有序地开发市场、开发产品，同下一盘棋。

要有大规模，细运作的战略布局。鼓励企业与企业之间的兼并重组，让制品企业按照市场，按照产品，形成“大企业、大行业”的战略思维及运作，合理有序地竞争，避免恶性循环，全面提升制品企业的规模化效益。当然在这个过程中一定有一些企业会被淘汰，或者转型升级，这就需要企业有足够的实力来面对风险。

4、提升企业的规范化管理，增强企业的竞争实力及生命力。很多国内制品企业的管理者整体的知识水平及管理水平不高，往往在管理自己的企业中思考的深度不够，只见冰山一角，却看不到海平面下的冰山。国家宏观形势、应用市场以及我们的客户已经与过去完全不一样了，过去的一些政策漏洞、市场监管模糊不清的方面正在全面的改革和提升；环保、税收、工商、财务及知识产权保护等诸多方面都发生了很大变化。企业要想走得更远、走得更稳、做得更大，就必须适应历史发展的潮流，全面提升企业的规范化、精细化管理水平。管理是企业最有力的支撑。有的企业觉得这个成本不值得，可是思考一下后面将会付出的代价，我相信大家心里都明白的。

规范化的管理，可以让我们修炼内功，抵御风险，长久发展，而且对提高企业核心竞争力，系统化、规模化的发展都是很有帮助和提供有力的支撑的。当然规范化的管理不是一朝一夕的，需要企业的老板、经营者和管理者能够解放思想，全力投入，遇见问题不放弃，不抛弃，理性思考，我相信假以时日，一定会给企业带来一个崭新的面貌和美好的明天。

规范化的管理包括：

（1）财务制度规范化。按照国家工商，税务，审计等要求，企业自身财务制度要有规范的流程和制度。

（2）安全生产规范化。要重视企业生产中所使用设备，场地等安全，建立企业安全操作流程，提高管理人员及员工安全意识。

（3）产品组合最优化。根据市场需求，以及对上游制造业产品性能，选择正确的产品，淘汰不具竞争力的产品，让自己企业的产品组合更有活力和竞争力。

（4）全面体系管理。引入相适应的体系管理机制，让企业从生产，销售，采购，到财务，甚至售后服务形成有机的紧密闭环，提升企业的发展源动力。

三、对制品业的未来展望

1、通过新设备的引入，管理体系的健全，人才储备充分，必将引领涂附磨具行业的发展，成为行业内翘楚。

2、制品企业的整体能力提升，势必影响行业标准的提升，从而提高了制品企业的竞争优势和实力。

3、制品企业通过升级换代，兼并重组，细分市场和产品，规模化效益将逐步显现。企业实力得以增强。

4、伴随着中国制造及中国智造的发展，制品企业面临着前所未有的契机。必将大有所为。

中国智造无论是一小步还是一大步都要带动涂附磨具行业的进步与发展，制品企业面临着前所未有的契机，必将大有所为并在国际舞台有一席之地。