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张氏磨具:做可持续发展的“百年企业”

关键词 张氏磨具|2013-12-26 09:55:20|专家访谈|来源 中国涂附磨具网
摘要 张氏磨具有限公司董事长张刚进入2014年,张氏磨具将踏上42岁新的征程,而属于涂附磨具的历史也已经有了近25年。在此期间,张氏磨具不断调整企业方向,更新管理思路、锐意改革创新,在业...

张氏磨具有限公司董事长 张刚
       进入2014年,张氏磨具将踏上42岁新的征程,而属于涂附磨具的历史也已经有了近25年。在此期间,张氏磨具不断调整企业方向,更新管理思路、锐意改革创新,在业内闯出了自己的一片天地,成为行业的标杆性企业。一步一个脚印地向“百年企业”的目标迈进。而在今年10月召开的涂附磨具行业第九届会员代表大会上,张氏磨具董事长张刚也光荣地当选第九届理事会副理事长。

       品牌与知名度
       品牌,是每个企业一生追求的东西,不为其他,就是希望能借助自身品牌让自己在市场上有好的发展。现在的市场是“酒香也怕巷子深”,稍不留神,就会被竞争对手打败,所以品牌树立以及宣传成为企业发展的重点之一。
       在第二届国际(郑州)三磨展会上,经过一番周折,我们来到张氏磨具的展位上,见到了心情大好的张总。话一开头,他就说:“在观摩了第一届三磨展的规模、内容、形式等情况后,张氏毫不犹豫地报名参加第二届三磨展,觉得效果非常好。在品牌上,张氏一直做得还好,圈内都知道,口碑不错。但觉得品牌的知名度也需赶上去,通过展会让大家常常能见到张氏。”
       的确,张氏磨具作为一家老企业,品牌形象在行业内有着无可取代的地位,但怎样让品牌不断进入消费者的意识,依然是张氏十分注重的。张总认为参加专业性展会毫无疑问是一个良性沟通的重要渠道。他说:“做为我们来讲,参展的初衷,并不是想在参展期间开发多少市场,拿到多少订单,只是想在行业人士都聚集的地方展示自己。但展出效果却出人意料:一是很多老朋友平时没有机会见面,趁着这次机会聊一聊;二是老朋友又推荐了一些新朋友、新产品。这是别的方式所达不到的效果。”“参加展会,要的不是现在订单有多少,而是后续效果和形象展示,从产品宣传到企业宣传。”因此他对三磨展充满了期待:“展会期间也跟同行们做了交流,三磨展如果按照这个趋势一直发展下去的话,今后就能成为我国磨料磨具行业的一个标杆。只有两年的时间,三磨展能达到这样一个规模是非常不简单的。”

       探索与成功的甘甜
       “成功的花,人们只惊慕它现时的明艳,孰不知当初她的芽儿渗透了奋斗的泪泉,洒遍了牺牲的血雨。”——冰心
       这诗唱出了探索的真谛,道出了探索者的心声。古往今来,所有创业者的足迹,无不印证着一个朴素的道理:有拼搏就有胜利,有探索就有成功。
       在涂附磨具行业摸爬滚打20多年,他也从当年的创业青年成为了今天成功的企业家,路途的艰辛不言而喻。谈起张氏的发展历程,他说“张氏在行业内比较老,期间经历了一次改制,还经历了一次对其他行业的二次投资创业,涂附磨具生产其间停滞过一段时间。”他说,“现在企业的成长环境与过去相比,严峻了许多,涂附磨具行业面临的困难更多更,所以我当时感觉,如果再不发愤图强的话,就要被行业淘汰了。我们采取了一系列的措施,主要通过设备的技改,使生产效率等各方面一直在提高。”说到企业近两年状况,张总脸上露出了笑容:“企业效益在原有基础上突飞猛进,去年的产量在原有基础上提升了76%,今年的目标是在去年的基础上再提升50%,按今年的趋势来看,基本能够完成这个目标。按现在这个发展趋势来看,单单在这个展会上,有意向的客户订单就不少,可以推断明年的趋势应该比今年还要好。”谈到这里,张总开心地讲到。”他说,“其实我们并不特别聪明,只不过在激烈的竞争中,比对手做出了更多正确的决策,避免了更多的失误”。面对现在的成功,张总没有沾沾自喜,而是深谋远虑,始终保持着清醒的头脑,吸取和借鉴别人的长处,审视和纠正自己的不足。
       对于企业的现状,张总在欣慰的同时,也非常的冷静。“其实这样,我们也会有担心,因为企业的产能发展是有极限的,目前企业产能的状况离我们的极限已经差不多了。”他给我们算着细帐:“一条线的极限差不多是100万平米,明年做到120万平方米应该没问题,但再发展下去就满负荷了,今后该怎么办,是再上新的生产线还是维持现状?如果上线,今后整个经济形势的发展我们也猜不透,不敢持太乐观的态度。所以,今后张氏主要会往产品转型升级方面走,比如产品20块一平方米,100万平方米是2000万的销售额,如果转型到中高端产品、附加值高的,那么整个的年产值可能会成倍数增长,而且利用率也会大大提高。上新设备只是我们的后选之路,首选的还是探索产品的转型。”
       谈到企业今后的发展,张总充满了信心:“与其他公司不同,张氏一开始对产品的定位是比较高的,我们是经历了一个从高端往低走的发展历程。因为有在中高端方面摸索的经验和积累,再往低走的路应该会相对顺畅些。”在技术引进方面,张氏的另一个优势是政府的扶持,在一些项目专利方面,政府每年有一两百万的资金扶持,用于技术引进,“而且公司现有的研发能力、消化能力、新产品开发能力,在整个行业还是排在前列的,对此我也非常有信心。”张总非常自豪地说道。
       现在的张氏,每年会推出5、6个新产品,今年他们主推一种磨金属产品,用的是太巴克磨料,在中国市场已经检测过,效果非常明显。在锆刚玉这一块,张氏今年也有新的突破,对原有产品进行了改进。

       机遇与挑战下的诱惑
       人的成功,一半在于接受了诱惑,一半在于拒绝了诱惑。——席勒 
       机遇很重要,但如何在机遇来临时伸手抓住却不容易。在这方面,张氏伸手抓住了砂布砂纸这个机遇;中间没能抵挡住新鲜事物的“诱惑”做了其他“副业”,但最终,他还是拒绝了“诱惑”,把精力放在了涂附磨具上。他说“这次算是第二次创业,准确说应该是‘回归’。在这个领域经营了很多年,可以说是轻车熟路,在这个行业我还没有做到极致,为什么要到新领域冒风险?”经历了一番机遇与“诱惑”的人生历练,让他收获了宝贵的创业心得。它们是:一是主业要做好,二是要做到极致,产量与产品的极致。“所以未来几年主要精力还是会放在这方面,好好发扬一下极致精神”他说。对于张氏这几年在食品、红酒等“副业”的尝试,他也意味深长地做了总结:“做实体,无论哪个行业,如果不是驾轻就熟,没有长时间的经验积累的话,确实不好做。”——此当为切身体会。
       记者问道:拼搏了这么多年是否感到过疲惫?他说,“创业初期,是感到很累的,但那种是肉体上的累,精神上却很愉悦,中间之所以去做一些别的项目,一方面是诱惑,另一方面就是感到在一个行业做的时间长了,确实会有一些厌烦,想去换个环境调整一下。但是,现在又‘回归’到主业,我感觉到:做涂附磨具还是很有乐趣的。有乐趣就不会感觉累了。
 
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