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安徽兄弟磨料磨具有限公司董事长   宁仁海

美国经济不振、欧洲债务危机，国内经济下行，业内人士惊呼，我们遭遇了比08年全球金融危机更加“寒冷的冬天”！

纵观行业企业，有的沉着淡定，苦练内功，蓄势待发；有的收缩战线，捂紧钱袋子，准备过紧日子；有的则在无奈与叹息中苦苦支撑。

安徽兄弟磨料磨具有限公司对行业形势也有着自己的判断，而且希望通过观念的“转型升级”带动企业的“转型升级”。公司董事长宁仁海目前正穿梭往来于全国各地，与“道同者”相谋着一件携手合作、重组整合、互利共赢的大战略。

安徽兄弟磨料磨具有限公司创立于2001年，经过十多年的创新发展，目前已成为国内中纤维板材磨削领域的龙头老大。2003年，他们率先尝试采用国产聚脂布替代进口品牌制造砂带，获得巨大成功，从而奠定了企业的基石和在行业的地位。十多年来，他们一直在产品的高端化、质量的稳定化方面做着不懈地努力，着力打造自主品牌。先后与德国的CARBO公司、KLINGSPOR公司、泰国的KSC公司、韩国的PACO公司及国内外一些知名的涂附磨具生产企业紧密合作，引进先进技术，并在自主研发方面投入了大量的人力和物力，同时创造了通过承包板材生产线，验证产品质量、培养技术服务人员的独特模式。其雄厚的技术服务力量与强大的技术创新能力一道，成为安徽兄弟稳步发展的两大引擎。公司的自主品牌“HAISHENG”已被国内同行公认为第一品牌，到目前为止，HAISHENG品牌在国内人造板行业的占有率及质量信誉度均为第一名， 2007年4月，被中国质量监督检验协会评为“中国知名磨料磨具十佳名优品牌”和全国质量信誉服务AAA级会员示范单位；2009年再次被评为“中国知名磨具磨料十佳名优名牌”。2011年，公司董事长宁仁海也在安徽省工商联、国资委等部门联合举办的“第二届安徽优秀职业经理人”评选中荣获“安徽省十大最受欢迎的企业家”称号；被“中国中小企业家协会”、“全国职业经理人协会联盟”推举为“2011中国最具价值职业经理人”。

分会秘书长王明远（左）、安徽兄弟董事长宁仁海（右）

基于怎样的判断做出了如此构想？

在涂附磨分会秘书处，宁总与王明远秘书长促膝相谈：“我思考这个问题很长时间了。从行业的整体形势来看，我认为目前正是行业转型升级、重组整合的最佳时机！”

他说，我们这个行业门槛低，企业众多分散，低价位竞争是很多企业的主要经营方式。这样的结果是企业连最基本、合理的利润都不能保障，更何谈技术创新、可持续发展？在市场需求旺盛的条件下，大家都有各自的生存方式，但在市场达到一定的饱和度、经济发展放缓、应用领域质量提升的条件下，很多没有自主创新能力的小企业生存就很困难了。据我所知目前很多小企业举步维艰。但是他们经过这么多年的积累，每个企业在某一方面都会有一些优势，尤其是在销售渠道和客户资源方面具有一定的积累，是非常宝贵的资源。而行业的骨干龙头企业，他们经历了原始初创、稳定成长之后，目前正面临着转型升级的关键期，他们具备了品牌优势、资金优势、成本优势以及技术等多方面的优势，如果将这些优质资源依照市场规则重新进行整合配置，小企业与龙头骨干企业携手联合，那么对于企业双方，对于整个行业都是非常利好的大事！他希望业内有识之士要紧紧抓住这个来之不易的利好时机，通过此轮行业的联合、重组、整合，做大一批企业，做响一批品牌，推进行业企业整体的转型升级，从而促进整个产业链的提升。

观念的“转型升级”也是生产力

在谈到企业的转型升级，他认为最关键的首先是人的观念的“转型升级”。

他说，其实企业或资源的联合、重组、兼并是市场经济中一种很常见的资源优化配置方式，也是全球经济经济领域通行的法则之一。只不过在我们这个行业实行得慢一点、少一点。前年上海五子方率先在行业中实行了三家企业重组合并，成为涂附磨具行业资源优化配置、资产整合重组比较成功的案例。

在很多人的潜意识里，奉行“宁做鸡首，不做凤尾”的人生信条。在经济形势好、市场需求旺盛的情况下，大家各自有事可做，有钱可赚，坚守这种观念是允许的。但当经济形势、市场环境发生了变化，我们首先要考虑的应当是企业的生存，行业的可持续发展。在创新能力有限的情况下，中小企业间的竞争主要是靠低价位争夺市场，这样做的最终结果是几败俱伤。一些实力不强中小企业很可能在竞争中被消灭、淘汰出局。实力强的企业暂时赢得了胜利，但也白白地消耗很多资源、实力、拖延了追赶世界强企的宝贵时间。为什么我们不能转变一下观念，把残酷的竞争变为联手合作，把几败俱伤变为合作共赢呢？大家联合起来，做大一批中国品牌，做强中国涂附磨具，对于我们行业企业，包括中小企业都是一件大好事。我认为这也是观念的“转型升级”，而只有观念的转型升级才可能让企业转型升级，才能产生更大的生产力。

为行业未来发展探索道路

作为涂附磨具制品领域的骨干企业，安徽兄弟公司希望能象当年上海五子方那样，在当前低迷的经济形势下，逆势而上，为行业的联合重组，转型升级，做大品牌继续探索道路。

宁总说，安徽兄弟公司的第一步构想是整合市场，首先是区域销售环境的整合。要做大企业，做强品牌，优秀的人力资源是非常重要的因素，在我们制品行业尤为关键。自己培养人太慢，互相挖墙脚也是一种很低级的做法，因此，他希望同行中有识有志者，带着自己的优质资源前来加盟。

我知道，我们行业中有不少搞板材加工的涂附磨具企业，年销售额二、三百万或几十万元，在过去可能会有20%的利润，现在打价格战一年大概也就挣个十万、八万元的，在当前的形势下日子非常难过。同时，因为企业小，在原材料采购等方面也没有话语权。如果这样的中小企业能够通过市场规则与安徽兄弟公司联手，利用你的客户资源、销售渠道，加上安徽兄弟公司的品牌优势、质量优势、资金优势以及优质的售后服务，那么肯定是一种互利双赢的局面。如果哪个区域实现了这种联合，那么这个地区的价格战就不会再继续。因为几个手指合并为一个拳头，品牌的力量更强大了。当然还会有“仗”要打，但那是几家实力派在打了，它不再是那种低层次的价格之战，更多的是产品质量、服务质量以及品牌的竞争，这样客户选择的层次就不一样了。这对整个行业的提升，对下游应用领域都是一件大好事。

那么，加盟者的利益怎么保障？宁总说：联手以后，安徽兄弟公司将统一品牌管理、统一财务管理。你原有的利益是不会动的，原有的市场客户还是你的，安徽兄弟在该地区的客户也将一并整合过来，多销的部分将全部“返点”。同时，整合以后，“五脏俱全”经营费用也节省了，所以加盟者的利益肯定要比之前大而不会小。

总体来看，联合重组之后，市场整合了；生产集约化了；经营成本低了，各方利益最大化了。

他说还有许多工作要做

市场的整合，只是整个战略构想中的第一步，接下来，还有第二步工厂布局的整合。他说，下一步生产规模扩大以后，会根据市场的区域分布，合理地布置生产工厂。会将加盟企业原有的设备

收过来，重新合理配置、改造升级后再投放到新工厂中。这既解决了合作方的设备闲置问题，又加强了质量控制。加之现在物流很发达，500公理以内，物流成本3元/条，没必要建那么多生产厂。当然接下来还有企业文化的整合、价值观的确立……

观点创新、技术创新是企业最终的竞争力，安徽兄弟公司创新的步伐始终没有停止过。最近，他们为国内最新研制的八尺宽中纤维板生产线配套的超宽砂带已通过鉴定，将为苏福马生产线配套销售；同时，他们还与国际行业巨头圣戈班合作，向更高更远的目标进发……