涂附磨具网

广东梅州南宇砂轮有限公司董事长罗玉文

2011年4月8日，郑州锦江之星快捷酒店一间客房内。前来参加涂附磨具制品委员会筹备会议的广东梅州南宇砂轮有限公司董事长罗玉文接受了《中国涂附磨具》会刊和《中国涂附磨具网》记者的联合采访。眼前的罗总一身合体的西装，语速轻缓，温文尔雅，于精明强干中透着沉着与稳重。“做企业的原则”、“企业家的社会责任”、“我们这个行业”等等都是他在关注、思考和践行的大问题

“我只有实实在在的东西”

2010年，面对原材料的疯狂涨价，面对尚未离去的金融危机，南宇创造了近4000万的销售额，这对于目前国内制品业来说是一个相当不错的成绩。今年以来，南宇依然稳中有升。创业几十年来，南宇按照自己的“路线”一步步向前行进，已成为涂附磨具制品业中的佼佼者。

“我们的产品做起来还是比较稳的，如果要继续推进也很容易，但是我不想那样去做市场”，罗玉文说。

对于业内一些企业低成本恶意竞争，罗玉文一直保持远离、批评的态度，这也是南宇能够稳定发展的秘诀所在。他说：“我一直倡导我们这个行业不要去恶性竞争。原材料这一块保持得不错，制品这一块已经乱了套了，尤其是珠三角地区。”

数十年来，南宇始终走着跟其它企业不同的路线。“我们的任何一件产品，十年前怎样做，十年后还这样做”。他说，像卡盘页轮，有的把200的变成180、170；厚度由25变成18。卡盘的卡板原则上要一个毫米，现在成了0.8、0.7、0.6，越变越薄，只要胶水能粘上就行，这是很可怕的事情。这样的产品价格是越来越低了，而品质也越来越次了，它对行业产生的是一种破坏性的作用。所以恶性竞争会导致很惨重的后果，这种情况很糟糕！对此，罗玉文感到痛心疾首。

“我们从不和任何人去争价钱，只做自己的。” 即使遭遇了去年的原材料大幅涨价，南宇产品也没有动价格。罗玉文认为别人怎么做是他们的事情，而南宇要按照“原则”做产品，以至于成本是降不下来了。但是通过这十几年的努力，南宇的日子倒是越来越轻松了。他说“这跟每个经营者的战略、策略有关，而我就只是喜欢做老实人、办老实事，不管是谁来跟我做生意，我都认为我赚的是合理的钱，要我便宜卖我的产品，对不起，我这里没有便宜的，我只有实实在在的东西！”

    “这是所有会员的心声”

对于筹备成立涂附磨具制品委员会，罗玉文表示“这是相当好的，这是所有会员的心声，是协会服务广大会员的实质所在。”

“行业自己组建这样一个团体，这个团体是行业内的一个代表，有了它可以去鉴别确认很多东西。国外的行业团体就有很大的权力，我们必须与国际接轨。如果组建好了对以后制品企业互相学习，解决问题，对质量的引导会起到更好的作用。不仅可以使员工能够有学习的机会，更要使老板之间能够去交流，去沟通，这样或许会解决很多技术和想法方面的问题，使企业得到更好的发展。

“行业协会一定要使上中下游企业融为一体，多沟通，多交流。行业自律很重要。比如这次筹备会，我感觉还是上层的呼声稍微大一些。千万不能忽视了这些中下游业的声音，就好比一条船，大家都在上面，掌舵的船长技术再好，如果不吸取接受其他成员的建议观点，也不会达到最佳航行效果。如果我们上中下游都做得很好，都得到了发展，不去恶性竞争，这样就会有一个整体的进步。

“协会组建了这么一个团体也是为行业、企业做了贡献的，协会的影响力也能逐步扩大，会成为国内各个行业协会前来学习的标榜”。

“协会要引导企业”

作为广东梅州江西商会的会长，在谈到协会的作用时，他显然有更多的体会和思考，同时也希望这些观点能够给涂附磨具行业带来些许参考。他说：

“行业协会不是一个权力机构，这跟半官方因素的存在有关。协会作为沟通联系企业之间的桥梁，去引导企业，指明思路，这个是很重要的。

“作为全国性的行业协会，它的位置在全行业的作用是很重要的，你不一定凭借这个平台赚多少钱，而是要为这个行业奉献。行业的氛围、思想的引导还是要靠协会，靠企业是没有办法的。为所有企业架起桥梁，这是行业协会主要倡导和努力要做的事情。企业多了，行业发展的就会好，但是行业内各种情况也会随机出现，比如恶性竞争，这就需要行业协会发挥作用，只有协会才能挑起这个大梁。任何企业间的沟通都是有限的，甚至有的还会觉得某个企业做某些事是别有用心，是为了窃取什么机密。”

“我认为，第一要让加入协会的会员能够得益。这个很关键，能把会员的心稳定下来。比如我们江西商会每个月都要做一两件大事，我来之前，刚刚为一位遭遇车祸的江西老乡组织了一次募捐，效果非常好。我们经常会组织一些公益活动，工作人员就是想着要怎么为会员服务，解决问题。现在经常有新会员加入，队伍已经很大了，凝聚力也很强。当然这跟我们行业协会不一样，我们那个地域还比较窄。协会要组织一两件大事也是很费心的。第二、要与会员多沟通。大家认识了、了解了，才能知道你的思想，在实施过程中会员感到你是对的，才能对你有更好的认同。第三、我们行业协会比较大，担子也比较重，如何引领行业走向世界领先地位，这个才是最重要的。目前中国涂附磨具行业尤其是制品业还比较落后，应该多吸收国外的先进技术经验。就是要利用会员赋予的权力来做更多的有益于行业的事。第四、协会是会员的，是大家的平台，协会做的事情是在为行业做奉献，如果做的好，那将是功德无量的。

“为社会做点事情”

“人这一辈子不一定要赚多少钱，但我要创造一个品牌来，第一阶段养家糊口，第二阶段就要为社会做点事情，担负起社会责任来。我曾经有想法在东莞办一所学校，因为医生和教师是我比较崇拜的职业，另外就是东莞外来务工人员比较多，很多孩子上学都是困难，我就想为他们做一些事情，为社会减轻一些负担，没想到这个确实很难，国家有相关的政策规定，不是只要有钱就能做，因此，做了一年也没有成功，但是我会继续去努力做这些事情的。”