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东莞日兴:逆境方显企业强劲韧性

关键词 东莞日兴|2022-12-14 11:29:07|专家访谈|来源 中国机床工具工业协会涂附磨具分会
摘要 越是大环境不好,越是考验企业的底气和韧性。对于涂附磨具行业无数的中小企业来讲,更是如此。受全球通胀、俄乌战争、疫情反复等多重因素影响,今年上半年,众多企业出现业绩下滑、经营困难的状...

       越是大环境不好,越是考验企业的底气和韧性。对于涂附磨具行业无数的中小企业来讲,更是如此。
       受全球通胀、俄乌战争、疫情反复等多重因素影响,今年上半年,众多企业出现业绩下滑、经营困难的状况,尤其是珠三角地区,可以用断崖式下滑来形容。而同样处于珠三角地区的东莞市日兴抛光材料有限公司,却在重重困难中基本保持了整体平稳,未出现较大的波动,显示出深厚的企业底蕴和强劲的韧性。

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       取得如此成绩,离不开东莞日兴员工的共同努力和客户的大力支持,更得益于公司总经理彭纪学的执着坚守和创新智慧。

       灵活应变 化危机为发展契机

       面对反反复复,持续不断的全球新冠疫情,彭纪学总经理敏锐地感觉到,疫情将极大地限制人的流动性,降低市场的活跃度,这会严重影响公司美容产品的使用和销售。如果还依赖传统模式,不做出改变,企业发展就会受到制约,甚至面临被淘汰的危险。
       疫情爆发后,公司结合国内外形势变化,把握市场走向,适时调整经营策略,采取了“两步棋”战略,一是对内:对国内市场用品进行产品品质提升,更新换代,优化产品结构,为消费者提供品质更佳、效率更高的产品,进一步满足客户需求;同时开发新产品,拓展新应用领域,形成多元市场格局,除主打美容产品外,又相继开发出玩具、工艺品、珠宝以及电子产品等领域的打磨、抛光新产品、新工艺,有效地化解和弥补了单一市场、单一品类产品在新形势下的危机与不足 ;二是对外 :大力开拓海外市场,尤其是对初级涂附磨具需求很大的非洲市场。上半年,公司抓住非洲地区急需涂附磨具产品的有利时机,决定在非洲办厂兴业。目前因疫情兴建工厂的计划未能实施,但出口业务已经开展,已派专人入驻非洲开展业务,集装箱货柜已经启运。通过内外布局发力,不仅使公司争取到更多的市场份额,有效地化解了疫情导致的销售、利润下滑,同时也为企业的未来发展打下了基础,开拓了方向。

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       如今,公司的外贸出口业务已占公司销售量的90%,产品远销美国、澳大利亚、俄罗斯、韩国、日本、欧洲、东南亚和非洲等国家和地区。
       加大研发 夯实企业内功

       随着涂附磨具行业的发展变化,市场应用及客户需求越来越细化,加上行业产品和技术更迭较快,企业要想保持市场优势地位,就必须不断增强研发和创新能力,提升核心竞争力。
       东莞日兴美容产品技术一直处于行业领先水平,离不开公司对于研发的重视和持续投入。近年来,公司深耕技术创新,加大研发投入,重视人才培养和引进,研发投入占公司营销收入的5~10%,研发投入稳中有升。公司引进、培养技术研发人才4人,为产品技术创新提供了资金和人力保障。通过研发及工艺升级,形成了企业自身的核心竞争力,有效提高了产品技术水平、产品质量和生产效率,满足不同客户的特性化需求,并持续推动了应用领域的拓展。经过近20年的工艺沉淀和技术进步,目前已积累了一定的用户基础与技术实力,始终保持在国内美容抛光行业领跑者的地位。
       融合管理 运用古人智慧

       彭纪学总经理低调儒雅,有着传统儒商的美德。早年受行业前辈的影响,他对中国传统经典产生了浓厚的兴趣,读国学经典成为他的一种生活方式,并将《论语》、《易经》、《道德经》等中国传统文化经典的精髓运用到企业管理之中。因此,在企业管理中,彭纪学总经理运用老子最为经典的智慧,采取“无为而治”的治厂理念。有所为、有所不为,在不为中实现有为。顺应自然、顺应趋势,踏踏实实,寻找切实可行的企业发展道路。

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       借鉴古人的智慧,彭纪学总经理将日常事务的决策权下放,为下属创造一个宽松而又充满活力的工作环境,充分调动下属的工作积极性。彭纪学总经理则全身心致力于企业战略方针的确定,他把企业管理这门艺术修炼到了“无为而治”的最高境界,从而使企业管理变得更加有为,更有效率。公司从建厂初期的200多人,纯手工制作砂纸,年产值仅100多万元“小作坊”式企业,发展到现如今2条生产线,员工30多人,主营美容产品抛光,年产值超千万元的现代化企业,通过转型升级,企业脱胎换骨,劳动生产率和企业效益产生了质的飞跃。

       广交朋友 拓展销售渠道

       作为美容产品的生产销售商,东莞日兴非常认同“人脉”关系,认为人脉是产品销售的纽带,运用人脉关系销售是产品营销的一个重要手段。美容美甲产品使用对象以爱美女性为主,由于产品的特性,更适用人人相传、口碑传播的营销模式。因此,公司着力打造品牌影响力,主要以广交朋友的方式,通过口碑营销传播,拓展销售渠道和伙伴。

       同时,充分运用互联网、新媒体营销,打造线上线下融合发展优势,扩大产品覆盖面,以适应爱美人士不断增长的趋势,满足市场和客户的特性化需求。


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       面对疫情,东莞日兴积极应对,走出了一条富有特色的创新发展之路,显示出较强的抗风险能力和发展后劲。如今的东莞日兴正信心满怀,在国家“一带一路”发展战略引领下,积极寻求发展新机遇,朝着更高、更远的目标阔步迈进。

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