涂附磨具网

       当前世界经济增长放缓已成为新常态，需求不足、竞争加剧也促使国内涂附磨具企业生存状态日渐分化：或遭遇危机黯然离场，另谋新路；或开展常态化营销，升级产品结构，抢夺生存空间；抑或顺势而变，适时转型，紧抓发展机遇。        江苏三菱磨料磨具有限公司始建于1964年，经历了2002年南厂北迁、2005年北厂东扩、2009年征地再次新增8条生产线的三次重大跨越成就了其在涂附磨具行业的领军地位。如今，三菱出于对未来发展的思索，加快转型升级步伐，又一次以崭新的姿态站在了新的历史起点。适值2016年3月31日，三菱公司在上海举办的第一个行业大型活动“江苏三菱磨料磨具有限公司涂附磨具产品交流会”，中国涂附磨具网独家专访了三菱副董事长潘涛。
       强化技术创新
       多年来，三菱赢得市场的秘诀就是稳定的产品质量，这在行业内也是有口皆碑，质量是三菱的生命线。而当前激烈的市场竞争，通过技术创新与产品升级势在必行。以技术创新为主要引领和支撑的新三菱发展模式将逐步形成。        三菱从去年开始搬往新厂区，目前，三菱总部已全部入驻。新厂区占地275亩，未来可以容纳八条生产线，目前有四条已经正式运行，包含两条德国线也在生产。三菱副董事长潘涛讲到，那里就是新三菱发展的未来，以后也会生产其它各种各样的涂附磨具产品，不仅是布基产品，而且将来无纺产品、纸基产品，固结产品，都会在这个基地生产。
       技术创新对于企业的重要性，潘涛副董事长没有给予过多的诠释，而是更多的介绍了三菱在强化技术创新方面采取的务实措施，他对记者说，“一是加强技术中心研发力量。三菱技术中心是新三菱新厂区最重要的一个部门，面积2000平方米，拥有国内一流的先进检测设备，人才技术力量雄厚，同时还将加大投入，不断引进先进设备，丰富检测手段，形成原材料、半成品、成品的全方位检测；二是加强技术改造，主要进行设备改造，使设备适应工艺要求，质量更加稳定，速度更快，更加环保节能。三是加强新品研发，研发的特点主要是：可以根据客户个性化要求订做各类产品，满足不同客户的实际需求。研发方向主要是：在中高档产品上开发全新产品或升级产品。目前，主要有砂带类、页轮类、钢纸类等三大类。”
       细分市场领域
       三菱的产品特别是砂布的产量连续十一年做到了全国最大，这也创造了我国涂附磨具行业的一个记录。当前，涂附磨具行业竞争已呈现白热化，价格战异常激烈，以量取胜的时代一去不复返。潘涛副董事长对此有着清醒的认识。
       他对记者讲到，“全国的几个砂布厂如果都生产几款相同产品，就不能体现出差异化发展，价格战最终不可避免。为此，三菱未来的发展在保持量的同时更注重细分市场，以产品定生产线，努力满足细分市场的特殊需求，同时这也能为客户带来最大的价值、最大的利润。”今年3月，在上海举办的三菱涂附磨具产品交流会上，三菱推出了一系列极具竞争力的新产品或升级产品，比如：XA966、 XA518、 XA517、 XA167等产品，这是三菱在细分市场领域进行探寻、摸索的有力写照，未来1-2年三菱还将研发条纹砂布砂纸、陶瓷百叶片、各类涂层砂带、宽幅/超宽幅砂布等全新产品。
       对于涂附磨具企业而言，暴发式增长时代已经结束，整体的行业利润也在收缩。未来，制造业的个性化定制也将对涂附磨具产品的需求更加多元化，在细分市场领域发力是赢得市场的重要方式之一。
       重推客户服务
       在业内，谈起三菱这支涂附磨具老牌劲旅，通常以“低调”来形容。然近两年三菱在展会等行业活动上的高调出镜令人耳目一新。
       对于这种变化，潘涛副董事长谈到，以前三菱参展比较低调，作为一个专业的砂布大卷生产厂来参展主要是为了配合我们的客户，因为很多我们的客户——转换厂也在参展，他们是直接面向最终用户。以往三菱参展都是小规模的，我们参展的目的就是更好的服务客户，更好的与客户交流。这次与上海菱振联合特装参加上海五金展，其目的在于帮助扩大宣传影响力，通过与客户的强强联合，最终把我们的客户推向舞台前面。这也是新三菱重视客户服务、升级服务的服务理念所要求的。
       把对客户的服务提升到一个新的高度体现了三菱由生产型企业向生产服务型企业的转变，这种转变是中国涂附磨具企业成熟的表现，同时也是行业转型升级的必然结果，是行业发展的一大趋势。
       新三菱，新高度，新起点！在三菱团队的共同努力下，通过不断改进与提升，涂附磨具专家这个称谓也终将名副其实。着眼于未来，三菱拟定了在“十三五”期间实现年产值20亿，销售20亿，利润2亿元的宏大目标；同时也制订了以涂附磨具为主业，向两头延伸发展，投资多元化的远景规划。