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固锐:研发是维持一个公司前进的动力

关键词 固锐实业 , 技术研发 , 涂附磨具|2016-04-21 10:54:30|专家访谈|来源 中国涂附磨具网
摘要 导读:国内涂附磨具制品是行业进入新世纪以来迅速发展崛起的一个产业。因其门槛低、进入易,无数企业如雨后春笋般诞生,得益于国内巨大的市场需求,制品企业一路走来也是风声水起,“小日子”过...
导读
       国内涂附磨具制品是行业进入新世纪以来迅速发展崛起的一个产业。因其门槛低、进入易,无数企业如雨后春笋般诞生,得益于国内巨大的市场需求,制品企业一路走来也是风声水起,“小日子”过得有滋有味。
       然而形势总是在发展,市场总是在变化,制造业也在加速提升,涂附磨具制品的“春天”也已悄然过去。国内用工成本的不断攀升,使劳动力密集的制品企业压力重重;自动摆片机的应用与普及化解了这一危机,却又引发了新一轮的同质化竞争;近年来全球经济增长放缓,国内市场需求萎缩,使得涂附磨具制品业面临着严峻的挑战和考验。如何判断和把握形势,掌控企业的发展方向、推进企业的转型升级,是摆在每个企业家面前的一大现实问题。
       在我们行业,总有一些头脑清醒、目光长远的人,他们深刻理解做企业的精髓和要义,总是能在危机到来之前先行一步,从而规避风险,稳步前行。
研发是维持一个公司前进的动力
——访四川固锐实业有限公司总经理谢果
       3月下旬,四川固锐实业有限公司总经理谢果应邀来郑州参加《中国涂附磨具发展史》审稿会议。在离开前的一个晚上,接受了《中国涂附磨具》杂志记者的采访。
       研发是维持一个公司前进的动力
       见到谢总,他告诉我们自己的行程:28号去上海下月1号离开,在四、五天的时间里他将会见40家国内外的客户。
       如此多要见和求见的人,缘于四川固锐的一种创新产品:拉绒一体砂布。这款新产品于2013年开始研发,当年5月在涂附磨具行业丽江大会上发布,于2015年开始全面推广。它能满足客户多规则多型号及个性化的需求,主要用于金属领域如铜铝钛铅锌等的表面除锈、研磨、抛光处理以及非金属领域如木材、竹器、塑胶、油漆等的抛光打磨。具有干湿磨两用、研磨效率高、有效使用时间长、环保等优点。该产品的使用寿命是传统背绒砂纸的2到5倍,是传统背绒砂纸的良好替代品,现已获得多项专利。
       关于这款产品的市场容量,谢总说,“我们做了大量调查,国际国内市场最少有200个亿的容量,比固锐原来的产品厉害多了”。
       一款“厉害”产品的诞生,决不是跟风模仿“抄近路”就能获得,那是大量真金白银的投入,是多年来企业坚持高起点,与科研院所长期合作,产、学、研、用一体化,走科技创新之路的丰硕成果。单就这款产品而言,企业的研发投入就达千万元以上。而这样的投入在固锐并不是孤例。将每年营收的3%投入基础研究和产品研发已成为固锐的一项企业制度。到目前为止,四川固锐与西南财经大学,西南交通大学、四川大学等三所大学建立了科技研发合作关系。双方实行项目合作制,企业投入资金、设备,学校投入科研与技术。仅在高分子物理这方面,企业购买设备的投入就达800万,研发经费也有几百万元。企业建立有两个实验室,一个研究结构部分,一个研究应用部分。强大的科研力量,助力固锐不断有新产品诞生,有新工艺、新技术出现,到目前为止,企业已拥有专利188项,还有62项正在申请的过程中。
       “当然如何分阶段将专利转化成生产力或产品投放市场,我也感到相当大的压力和动力,作为当地为数不多的省级企业技术中心,公司的两个实验室花费很大,一时半会儿还看不到结果,但是我觉得研发是维持一个公司前进的动力。中国涂附磨具企业很多与二砂、上砂有关系,而固锐没有。我们一开始就跟国外合作,中间也亏损过、哭过、难受过,现在还在奋斗的路上。3M、圣戈班等国外著名企业的磨料磨具制造技术非常先进,3M的涂附磨具制造技术世界第一,在粘结剂方面也是世界第一,很多高端的粘结剂,像我们的神九、神十都离不开3M的产品。所以我们中国企业要努力”。
       制品领域面临大洗牌
       作为涂附磨具制品委员会的副主任委员,他在行业大会、专业小会等只要能说话的地方,多次呼吁制品企业要走差异化道路,企业之间错层经营,避免恶性竞争。四川固锐作为这个领域的领头羊,使得他可以站在更高的层面,看得更长远、更清晰。他是这样呼吁的,四川固锐也是做的。正因为如此,在国内百页片市场竞争惨烈,不少企业难以为继的状况下,四川固锐今年还有20%的增长。
       未来行业的发展趋势,谢总认为,制品领域的高利润时代已经终结,行业的大洗牌不可避免,而且这种趋势早在两年前已经显现。随着国内市场需求的相对萎缩,那些规模小,没有研发能力,资金不足、产品没有个性的企业将会逐步被淘汰出局。我估计,到2017年将有20%—30%的企业转行,2018—2020年,会有40%—50%的企业倒闭转行,最终将遵循“2080”定律,20%留下,80%的企业转行、消失。我不认为它残酷,这是规律。不光我们这个行业,其它任何行业都一样。作为我们行业的企业,要么“强身健体”,要么趁早转行再重生。
       经销商未来一定要成为行业配套商
       对于未来的企业营销模式,谢总也有自己的思考,他说,经销商未来一定会走上行业配套商的路子,做专业化的配套商。比如做家具就做家具的配套商,要想什么都做是不可能的。
       作为国内知名的涂附磨具制品企业,四川固锐与全国很多地方的经销商建立了战略联盟关系,他说:这些经销商不但是我们产品的经销商,还是我们在这个地方的配套商、服务商、配送商。服务商就是社会服务,配送商就是有需要了下单到我这里你去配送。现在提倡“互联网+”,就是厂、商必须联手,“互联网+”不能把他们“+”掉,我都已经提前给他们考虑好了,我是厂家他们是商家,厂商必须联手。互联网+,“+”不掉我们,“互联网+”不就是厂家加厂家,想“+”掉中间的经销商吗,其实只是加掉了一部分的经销商,不是全部。比如你给我下单,我不见得方便给你发货,我让当地的配送商给你配送。我们在全国包括东北,华北,华中,华南,华东,西南建立了这种关系,西北还在建立中。我们的营销在国内没有盲点。在国外,比如中东欧、北美、南美地区,以迪拜为中心的中东和东南亚等地也都以合作的形式,建立了厂商联盟配套供应网点。
       总之,一个成功的企业除了在管理、技术等方面要有创新,在营销方面也要有独到的创新,否则无法适应未来的发展。 
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