涂附磨具网

导读：
       国内涂附磨具制品是行业进入新世纪以来迅速发展崛起的一个产业。因其门槛低、进入易，无数企业如雨后春笋般诞生，得益于国内巨大的市场需求，制品企业一路走来也是风声水起，“小日子”过得有滋有味。
       然而形势总是在发展，市场总是在变化，制造业也在加速提升，涂附磨具制品的“春天”也已悄然过去。国内用工成本的不断攀升，使劳动力密集的制品企业压力重重；自动摆片机的应用与普及化解了这一危机，却又引发了新一轮的同质化竞争；近年来全球经济增长放缓，国内市场需求萎缩，使得涂附磨具制品业面临着严峻的挑战和考验。如何判断和把握形势，掌控企业的发展方向、推进企业的转型升级，是摆在每个企业家面前的一大现实问题。
       在我们行业，总有一些头脑清醒、目光长远的人，他们深刻理解做企业的精髓和要义，总是能在危机到来之前先行一步，从而规避风险，稳步前行。
       3月下旬，四川固锐实业有限公司总经理谢果应邀来郑州参加《中国涂附磨具发展史》审稿会议。在离开前的一个晚上，接受了《中国涂附磨具》杂志记者的采访。        研发是维持一个公司前进的动力
       见到谢总，他告诉我们自己的行程：28号去上海下月1号离开，在四、五天的时间里他将会见40家国内外的客户。
       如此多要见和求见的人，缘于四川固锐的一种创新产品：拉绒一体砂布。这款新产品于2013年开始研发，当年5月在涂附磨具行业丽江大会上发布，于2015年开始全面推广。它能满足客户多规则多型号及个性化的需求，主要用于金属领域如铜铝钛铅锌等的表面除锈、研磨、抛光处理以及非金属领域如木材、竹器、塑胶、油漆等的抛光打磨。具有干湿磨两用、研磨效率高、有效使用时间长、环保等优点。该产品的使用寿命是传统背绒砂纸的2到5倍，是传统背绒砂纸的良好替代品，现已获得多项专利。
       关于这款产品的市场容量，谢总说，“我们做了大量调查，国际国内市场最少有200个亿的容量，比固锐原来的产品厉害多了”。
       一款“厉害”产品的诞生，决不是跟风模仿“抄近路”就能获得，那是大量真金白银的投入，是多年来企业坚持高起点，与科研院所长期合作，产、学、研、用一体化，走科技创新之路的丰硕成果。单就这款产品而言，企业的研发投入就达千万元以上。而这样的投入在固锐并不是孤例。将每年营收的3%投入基础研究和产品研发已成为固锐的一项企业制度。到目前为止，四川固锐与西南财经大学，西南交通大学、四川大学等三所大学建立了科技研发合作关系。双方实行项目合作制，企业投入资金、设备，学校投入科研与技术。仅在高分子物理这方面，企业购买设备的投入就达800万，研发经费也有几百万元。企业建立有两个实验室，一个研究结构部分，一个研究应用部分。强大的科研力量，助力固锐不断有新产品诞生，有新工艺、新技术出现，到目前为止，企业已拥有专利188项，还有62项正在申请的过程中。
       “当然如何分阶段将专利转化成生产力或产品投放市场，我也感到相当大的压力和动力，作为当地为数不多的省级企业技术中心，公司的两个实验室花费很大，一时半会儿还看不到结果，但是我觉得研发是维持一个公司前进的动力。中国涂附磨具企业很多与二砂、上砂有关系，而固锐没有。我们一开始就跟国外合作，中间也亏损过、哭过、难受过，现在还在奋斗的路上。3M、圣戈班等国外著名企业的磨料磨具制造技术非常先进，3M的涂附磨具制造技术世界第一，在粘结剂方面也是世界第一，很多高端的粘结剂，像我们的神九、神十都离不开3M的产品。所以我们中国企业要努力”。
       制品领域面临大洗牌
       作为涂附磨具制品委员会的副主任委员，他在行业大会、专业小会等只要能说话的地方，多次呼吁制品企业要走差异化道路，企业之间错层经营，避免恶性竞争。四川固锐作为这个领域的领头羊，使得他可以站在更高的层面，看得更长远、更清晰。他是这样呼吁的，四川固锐也是做的。正因为如此，在国内百页片市场竞争惨烈，不少企业难以为继的状况下，四川固锐今年还有20%的增长。
       未来行业的发展趋势，谢总认为，制品领域的高利润时代已经终结，行业的大洗牌不可避免，而且这种趋势早在两年前已经显现。随着国内市场需求的相对萎缩，那些规模小，没有研发能力，资金不足、产品没有个性的企业将会逐步被淘汰出局。我估计，到2017年将有20%—30%的企业转行，2018—2020年，会有40%—50%的企业倒闭转行，最终将遵循“2080”定律，20%留下，80%的企业转行、消失。我不认为它残酷，这是规律。不光我们这个行业，其它任何行业都一样。作为我们行业的企业，要么“强身健体”，要么趁早转行再重生。        经销商未来一定要成为行业配套商
       对于未来的企业营销模式，谢总也有自己的思考，他说，经销商未来一定会走上行业配套商的路子，做专业化的配套商。比如做家具就做家具的配套商，要想什么都做是不可能的。
       作为国内知名的涂附磨具制品企业，四川固锐与全国很多地方的经销商建立了战略联盟关系，他说：这些经销商不但是我们产品的经销商，还是我们在这个地方的配套商、服务商、配送商。服务商就是社会服务，配送商就是有需要了下单到我这里你去配送。现在提倡“互联网+”，就是厂、商必须联手，“互联网＋”不能把他们“＋”掉，我都已经提前给他们考虑好了，我是厂家他们是商家，厂商必须联手。互联网＋，“＋”不掉我们，“互联网＋”不就是厂家加厂家，想“＋”掉中间的经销商吗，其实只是加掉了一部分的经销商，不是全部。比如你给我下单，我不见得方便给你发货，我让当地的配送商给你配送。我们在全国包括东北，华北，华中，华南，华东，西南建立了这种关系，西北还在建立中。我们的营销在国内没有盲点。在国外，比如中东欧、北美、南美地区，以迪拜为中心的中东和东南亚等地也都以合作的形式，建立了厂商联盟配套供应网点。
       总之，一个成功的企业除了在管理、技术等方面要有创新，在营销方面也要有独到的创新，否则无法适应未来的发展。