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常州金牛:做无缺陷的基础产品

2015-12-30 10:10:04|专家访谈|来源 中国涂附磨具网
摘要 郑州国际三磨展会的第三天下午,展会已接近尾声,有的展位展商已开始撤展,有的展位已不见了人影,而常州金牛展位前的访客依然不断,国内国外面孔都有。带队参展的公司销售经理钱建伟接待完最后
       郑州国际三磨展会的第三天下午,展会已接近尾声,有的展位展商已开始撤展,有的展位已不见了人影,而常州金牛展位前的访客依然不断,国内国外面孔都有。

       带队参展的公司销售经理钱建伟接待完最后一拨访客,才腾出时间坐下来与记者有了一番交流。
       常州金牛已连续三届参加了国际三磨展会。说到对本届三磨展的感觉,一向沉静低调的钱经理也显得稍有激动:还可以呀!人气挺旺,比上届还要好。来访的参观者比较专业,不象五金展来看个热闹,来这里是看门道的、看产品的。
       说到看产品,记者便问金牛此次带来了哪些新产品?钱经理说展示给观众的都是公司的常规产品,新的产品没有拿过来,可能要到明年三、四月份了。新产品布基纸基都有,主要是三个系列:一是汽车打磨方面的产品;二是磨硬质合金方面的锆刚玉产品;三是磨板材方面的产品。
       今年1月份,常州金牛花巨资从国外引进了全套砂布制造生产线和布基处理线,在今年7月份正常投入运行,以缓解企业多年来产能严重不足,产品供不应求的局面,同时使企业的制造能力得到了全面升级。新装备打造顶级新产品。而上述三个系列的新产品中并没有涉及堆积磨料、SG磨料等高端应用领域的产品。
       对此钱经理说,我们的目标市场是中低端应用领域。高档东西谁不想做?做好了对企业形象会有很大提升,但它不是每家都能做得出来的。比如SG磨料产品金牛到现在为止并没有投入研发。因为第一国内相关的原材料还不成熟、不稳定,国外又实行垄断封索;第二,高端应用领域的市场份额也是有限的,不需要大家都去做,况且高端产品的研发成本很高,投入像“烧钱”一样。我们还是努力做好中低端产品,这是基础。
       为了做好这些基础产品,使产品的质量性能更稳定,早在2年前,金牛在公司的国产生产线上率先使用了国产的在线检测技术,纸基产品线是全国第一家采用。目前全线已投入使用了十几台。今年在引进国外先进装备的同时,同时引进了国外先进的在线检测装备,使砂布制造由传统的人工凭经验控制变为机器凭数据检测控制,产品的误差由过去的10%,下降到了5%,争取达到3%以内。而金牛人的终极目标是做“没有缺陷”的产品。
       其实,就产品的本质而言,并没有高低端之分,只是应用领域不同而已。把常用的、基础性的产品做稳定、做精细,质量做到极致,它就是高端产品、就是精品。
       正是这种致力于做基础产品、做没有缺陷的产品的价值取向和坚持,使得常州金牛稳步发展,日益强大。近年来在国内外经济发展放缓,不少行业企业困难重重,步履为艰,业绩下滑,难以为继,而金牛的产品一直处于供不应求的状态,企业不得不逆势扩张,扩大产能,满足客户需求。钱经理说,今年的经济形势对企业的影响有一点,比如水砂纸有所下滑,主要是五金工具这方面,但干磨砂纸应用于家具、板材这方面的销量还有上升,总体来看,我们的客户群每年都在增长,但是我们的产能一直上不去。今年10月份以来情况有了好转,新生产线投入运营,单班产能达到四万平方米,月产量120万平米。后四个月的销量明显上升。当然以后怎么样谁也说不准。今年大家都说形势不好,但是我们接触到的制品、砂带转换企业也都干得热火朝天,大的企业凭着它的技术优势和品牌总是会好一些。
       谈到国内制品领域日益严重的同质化、低价格竞争,钱经理说,金牛希望行业上下游联手,打造适合市场需求的个性化产品,走差异化道路。金牛愿意为客户生产具有特殊要求的产品,或者叫“私人定制”产品,而且决不会再提供给第二家。
       为了能够给客户提供更好更好的个性化产品,金牛加大了研发投入,建立了实验室,准备上马一条微型试验生产线,专门用于研发新产品,满足客户的个性化定制要求,用户需要50米、30米的小批量,马上就可以做出来。
       但是他也表示担心,国内企业比较容易跟风,金牛可以保证为客户保密2年、3年,但是不能保证半年之后就有厂家跟风模仿。所以他特别希望国内企业各自做各自有特色的产品,做自己的事情,不要轻易盲目地跟风模仿。面对业内比较敏感的产品降价问题,他认为产品降价不是好事情。近两年原材料市场比较平稳,不象2010年,棉花价格大幅变动。在原材料走势比较平稳的情况下,金牛会用更好的原材料来提高产品的品质,这比单纯降低销售价格更有利于下游用户。
       在采访结束时,钱经理非常强调说,“一个企业最有说服力的就是它的产品,产品没做好,说得再好也没有用。”
       这就是金牛的性格。 
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