涂附磨具网

       郑煜锋，杭州萧山利达纺织有限公司总经。37岁、正值盛年的他，从业已有15年之久，2004年开始执掌公司帅印。他沉着稳重，随机应变，将公司治理得风生水起，实力厚重。近年来，面对业内的种种乱象，一向缄默少语的他，转而连连发声，以本企业的真实状况，经营企业的亲身感受，谈行业的不正当竞争给企业、行业带来困扰和危害；倡导诚信经营，有序竞争，规范行业，净化环境；呼吁业内人士携手合作，共创共赢。

       上世纪90年代，在日资企业的帮助下，进入涂附磨具工业用布领域
       上世纪90年初，杭州萧山地区纺织业很集中，利达纺织是其中之一，主要生产民用纺织品。而当时的日本，用工成本非常高，于是他们想把原材料采购市场转移到中国，因为当时国内的劳力成本比较低廉。也因为这个机缘，萧山利达公司开始与日资企业合作，并于93年开始开发工业用布。
       当时国内涂附磨具工业用布没有成熟的工艺技术可以模仿。我们想当然地以为，民用布做到了，工业布应该很轻松。其实不然。民用与工业布虽同属一个行业，但两者相隔一座山。里面有很多因素我们不能掌握，比如原材料的选择，你可能认为这个东西就行了，其实不是这样，这两者最大的区别就是它的稳定性。但当时的中国技术保证不了它的稳定性，一是工人的素质比较低，二是机器设备比较简陋，所有的生产要件都处于很原始简陋的状态，无论从纺纱技术，还是别的细节上都做不到。所以当时日本人来公司考察的时候，就从原料上开始抓了，每一样工序、流程都不放过，因为往往有可能是一些小毛病、小细节可能酿成了大问题。因此所有的技术、装备就靠自己研发。外方人员对此也较重视，有些配件、辅件都是他们从别的企业偷着学过来支持我们。当时我们做得很不轻松，可以说很辛苦。经过几年的努力，先后开发出了七、八款工业用布。
       我们习惯上常说自己属于“纺织行业”，但进一步细化，其实“纺织”这两个字属于两个不同的领域：一个是“纺”，一个是“织”，它是两个工序，平时我们总是误把它们混为一体。当时日本人到我们厂时，首先把这两个工序分开，将这两个工厂也是分开的，所以我们在做工业布的时候，纺纱有纺纱的要求，织布有织布的要求，每道工序都是分开的，不是随便混为一体的。

       做涂附磨具工业用布有一种被忽略的感觉
       工业用布加入涂附磨具行业有种尴尬的味道。涂附磨具被归类于五金行业，我们本身又属于纺织行业，当我第一次进入这个行业时候有种找不到家的感觉，进也不是，不进也不是。进是因为这里有我的客户，我需要为他们提供配套服务，但进来吧，我们又是一个纺织企业。当年我们申请参加德国科隆五金展，就被主办方给退回来了：你一个纺织企业到五金展会凑什么热闹。后来我们陆续参加了一些国内的展会，也是很尴尬。近几年我们相继开发了一些其它用途的工业用布，如户外用品布，用于电子行业的防静电布等等，让我们找到了自己的方向，这几年我们有7、80%的精力都用在这些方面了。因为做涂附磨具工业用布有一种被忽略的感觉。

       90年代，加工一米布利润是论“元”的；现在是论“角”、有时甚至是论“分”的
       自08年全球金融危机，国外生意不是很好做了以后，我们逐步把市场转向了国内。但是国内市场与国外市场有一个很大的区别：一是回款很慢；二是很多时候收不到现金。造成企业的现金流存大很大问题。
       现在企业的利润水平跟过去真的是没法比。90年代，加工一米布的利润是论“元”的；现在是论“角”的 ；有时甚至是论“分”的。但是成本90年代一个工人500元/月就很开心了，现在没有4、5000元/月是没有人肯做的。人工费增加了近10倍，但是工业布的加工费却下降了2/3。原来5元/米，现在3元/ 米都不会到。这样的一种趋势会造成什么后果呢？一是没有能力研发新产品，二是没有能力更新装备，竞争能力势必越来越差。近年来，杭州萧山有2/3的纺织企业趋于倒闭，主要就是因为企业的利润越来越薄，竞争力越来越差。
       跟过去相比，现在有很多因素把利润侵蚀掉了。一个是财务成本。现在能按一个月的帐期给你的客户已经是很不错了，有些甚至要拖二、三个月，这样企业的财务成本就增加了。第二个是承兑问题，只要一接承兑，不管是三个月还是六个月，企业的财务成本就又增加了。假如一个企业的帐期是二个月，承兑是六个月，那么八个月后我们才能拿到现金。假如企业是大卷织造商，从定购原料、到储存、到织造、到销售，如果马上能卖掉，那么周期是20天到一个月，如果再库存几个月，那么这个周期基本上一年了。如此长的周期，正常吗？它已经很不正常了！这一年的利息摊到财务上成本是多少？这还算是好的，起码织造出来的东西全部卖掉了，还有一种用户是这样的，你给他做好的东西，他让你一直放着，可能过了几年以后再来消化这些东西，我们碰到过很多这样的客户。因为一个客户需要的原材料不是一个品种，这几个品种每年都是在晃动的。我遇到一个客户是这样的，他下了一万米订单，是小样中的大样。然后又下了10万米的单子，他需要多少，提多少。但有时候他对市场的估计判断是有误的，一段时间之后，这个面料不流行了。东西放在仓库，放一年加工费泡里面了，放两年企业就亏本了。所以有时候我对这个行业有点看不惯，主要是7、80%的风险在我们这边，利润却连他们的1/10都不到。所以我们在这个行业处于一个非常尴尬的位置，我们的利润低到这种程度。
       还有些无因的成本，行业之外的人是看不到的：比如员工的补贴、设备的改造、折旧等等；二是产品的研发费用，采购商只知道我们把订单给你了，你们就要把产品做好；三是在当地的一部分交际费用；四是人工费用每年3—5%的递增，国家的税费每年也在递增。

       把浪费的原料、工力一点点地消化掉，实行数据化管理
       作为萧山利达，我们现在就是把浪费的原料、工力一点点地消化掉，实行数据化管理。德国金士薄到我们企业考察，要求我们实行数据化管理。当时我认为数据化管理就是把数据通过电脑从这里转到下一道工序，恰恰不是这样的，他们的理念是用数据来管理，用数据来体现每个工人做了多少产值、效率，把所有的东西用数据体现出来，但当时我们国内却做不到这一点。为什么国外能做到，我们做不到，是因为我们一直认为中国有廉价的劳动力，所以把有些方面都忽略掉了，好像损失那么一点点，无所谓。那么利达这几年就是一直在抓被我们忽略掉的这些东西。利达这两年也在开发一些新产品，利润已经很薄弱了，为什么？因为国内涂附磨具行业里所做的就那么几个产品，我知道的K51布现在已经变得一塌糊涂了；311布也变得一塌糊涂了；PC226、PC220、PC200都已经出现了。因为大家都在控制成本，产品已经没法给企业创造丰厚的利润了，大家都在想办法、动脑筋。但是大家要在这些方面动脑筋，其实就会很影响产品的品质。所以利达目前就是加强自身的管理，把管理节省下来的成本用于加强企业的竞争力；同时，利达也在做装备改造，因为硬件的东西往往是不能用人工代替的，人工贵了，就要用机器的自动化来代替，该人工的就人工，该自动化的就自动化，一台机器的投入可以解决很多人工投入的成本。比如我们研发一种从打卷到验布一体化的自动化装备，最起码可以节省两个人工。

       纺织行业员工难招，技术工人更是断档
       说到人工，其实现在工人也很难找，技术工人更难找，办公桌前要坐个人确实很好找。这是因为纺织行业作息不稳定，要二班甚至三班倒，工人365天基本上没有休息时间，越是这样越是没人愿意干。再一个是工作环境不好，噪音、尘埃，年轻人都不愿意做。现在有一个现象就是技术工人断档，像挡车工，有的50多岁了还在干、带着眼睛在干，眼睛已经老花了。我们也想用新人来代替，但是新人代替不了，我们培养了几个新人，干了几个月都不做了，受不了。一个小伙子连25公斤的纱包都扛不动，背起来时腰都压弯下了。所以现在企业一线员工青黄不接，技术工种更是这样。现在企业的人工成本确实大大超出于机械化的东西，所以我们是能用铲车就用铲车，能用机械就用机械，能用货架就用货架，尽量把人工降低到最低化。人工有两个费用，一个是人自身的投入费用，一个是管理费用，费用很大，所以能用机械代替的决不用人工。

       我很反感一种现象，好像我们很卑微，被上游施舍
       现在我很反感一种现象，好像我们很卑微，被上游施舍。我给你订单做，欠你一两月钱也是应该的，甚至我还遇到过有的客户要求我们给他铺货，问我“你应该铺多少资金给我”？我在想，我们做生意怎么就做到这种程度了？所以从今年开始，利达相继停掉了一部分国内业务，又回到了国外。我觉得国内对我们的尊重还没有达到国外的水平。不管是这个行业也好，你做的这个产品也好，给你的附加值也好，都没有达到国外对你的尊重。外国人认为，你做你这一块，我做我这一块，你好了，我们也好了，他们更好。国内目前远达不到这种程度。所以现在萧山这边的很多轻纺企业又陆陆续续回到了国外市场，哪怕利润低一点也要跟国外做。今年我在跟一个日本企业做生意，说实在的，我以前一直以为日本企业利润应该是很高的，但实际上今年他给的利润很低，这里边有很多因素，一个是日元贬值，另一个他们还是很厉害的，有很多东西都是在中国采购，他们也在比较。我们跟他做有两个好处，其一跟他做，他的利润没有给我卡得很死，起码加工费在3元钱以上，3—3.5元，没有这个价他也不可能跟我合作。他说我们合作，有什么条件可以摊开来讲，你要多少加工费、多少利润大家都可以讲；第二，资金是有保障的，我卖了多少布，他始终是在约定的时间给，不可能欠一欠，延一延。为什么喜欢跟日本人做生意，因为日本人有这种刚性在。如果他们那边做得不对，他会打电话过来，还会给你道歉。有一次一笔货款因双休日延长了两天给付，日本人就打来电话特意说明。这在中国根本做不到的。正因为这两个因素，我跟日本人做生意了，不管他们怎么样，我在这个行业里得到他们的重视、尊重了。

       把行业常用的产品定一个合理的范围，规范市场
       我统计了一下，我们行业里通常的产品其实就两个产品，一个软布即PC226，这款这品大家都在做；第二个是311。这两个是通用的产品。各家齐放，中间又有很多变化，所以参差不一。比如311在北方是用11支纱，南方是12支纱，跟国外做是1216的，但是它的密度不一样，它是8650的，南方是8350的。当然这只是面上的一些变化，骨子里还有很多变化。5050的、3070的、8020、9010等等很多。我想是不是可以协调一下，把常用的这两款产品定一个合理的范围。

       希望内部团结，不要内讧，增加话语权
       很感谢协会召开这样一个会议，让我们有机会把我们想说的、想做的东西说出来。希望大家多多地沟通。希望大家能够团结一致，能把我们的竞争力、话语权增强一些。如果我们自己内部再恶意竞争，相互之间为了这个量互相抵触竞争，我们的企业就不会长久。因为我们没有生命力，没有改造和自控的能力，没有资金去支持研发、改造设备。这样我们在行业中的地位更谈不上了。