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于“不确定”中把握“势” 求解“势”

关键词 济南圣泉 , 唐一林|2014-07-03 11:10:01|专家访谈|来源 中国涂附磨具网
摘要 2014年5月2日,中国涂附磨具分会秘书长王明远一行,专程到访济南圣泉集团,与唐一林董事长就当前的经济形势、行业形势、企业的应变与管理进行了多方面的沟通和交流。唐总这样说: 
      
济南圣泉董事长唐一林
 
       2014年5月2日,中国涂附磨具分会秘书长王明远一行,专程到访济南圣泉集团,与唐一林董事长就当前的经济形势、行业形势、企业的应变与管理进行了多方面的沟通和交流。唐总这样说:

       在“不确定”中把握“势”、求解“势”

       中国当前的经济形势,用一个词来形容就是“不确定性”。好像谁也解释不清楚,谁也判断不准确。就像每个人,在冥冥之中,就能知道,他有一个想法、一个目的。一开始可能不是太明确,但等他成年了、把事情办好了,他就清楚了,哦,这就是我的目的,这就是我要追求的东西,它就这样了!它没有现成的办法和模式可以效仿,不清楚!套用中国改革开放初期人们常说的一句名言叫“摸着石头过河”吧!

       中国的问题,不能单纯看眼下,关键是要有一个总体的把握。从中国哲学的角度看,任何事物的发展或求解都有一个叫“势”的东西存在。只要把握好了这个“势”,事情就好办了。中国的经济问题也是这样,有了这个“势”,大家都往这个方向走,形成“大势”,虽然有不确定性,但是主题明确,这个“势”形成了,问题也就基本解决了。就像圣泉,无论是酚醛树脂,还是公司的总体发展,只要能够积极地投入这个方面去研究,大家共同往这个方面去探讨,就能形成解决方案。从目前来看,公司的发展趋势是很好的,新产品不断被开发出来,新的思路也在不断的规划之中。有了规划,就可能解决这些问题,领先去解决这些问题。

       把客户需求挖掘出来,多少有一点创新就能领先一步

       从用户这方面看,这么多年了,我们始终坚持,不管怎样都要基本贴近市场,与客户共同地去探索解决问题的办法,也就是说用户真正的需求是什么,基本能够挖掘出来,形成自己的思路。能够真正地围绕客户的需求去做工作,那就很不简单了。只要真正地去研究,进步一点也好,微创新也好,多少有一点创新就能够领先一步。这也是圣泉能够成功的基本经验之一。
目前,圣泉有八个研究所,每个研究所都能代表国家水平,这也是我最看中和自豪的。圣泉的最大特点就是“科学研究”。我们确实把科研摆在了各项工作前边,这是圣泉的特点之一。但圣泉真正的特点就是圣泉的创新思想、创新队伍。它表现为不管在科研上,还是在市场上,都是真正地在为满足客户所需而开展各项工作,不断地进行探索,从而走到了行业的前边。

       为员工提供一个停车位,是最大的福利

       我今年参加全国人大会,听了总理的政府工作报告,真正感觉总理报告的真谛是什么?就是充分发挥全国人民的聪明才智。虽然这是个老话题,但是总理真的希望全国人民这样做。

       激励机制怎么做得更好?我感觉我们公司再有三、五年的发展,可能绝大部分员工都会有汽车,再有10年时间,每个职工都会开上汽车。当年我说一定要把干部的汽车配上,大家都不相信,现在就实现了。公司建停车场时,我要求要建大型的、再大一点。现在人们都爱议论“好企业”,什么叫好企业呢?今后好企业的员工有一个共同的追求就是,公司能够给我提供一个停车位,这就是最大的福利。这个东西可能现在感觉不到,但是很快就会感觉到。员工怎么能生活得幸福、生活得愉快,他就要开始追求了。社会不可能提供那么多公路,没有停车位是最大的问题。香港、新加坡已经是这样了,20万买一辆车,5、60万买一个车牌,200万买一个停车位。我们国家很快也会过渡到这样这个阶段。这不是天方夜谭,再有个十来年,我们国家也要进入这个阶段。 

       科技能够改变一个时代

       我国工业企业马上要进入洗牌期 ,下一步的洗牌是“瞬间”时观的。随着科技的创新和发展,一项新技术替代一个传统产业是瞬间的事情,不像今天这样。到那时候等你意识到问题时已经晚了。现在跟他讲,他感觉是天方夜谭。现在的形势发展是“姗姗”到来还是“三天”到来,不确定 ,“不确定性”是我们这个时代的特征。不管中国还是外国都遇到了这个问题。科技能够改变一个时代。目前我们正大关注一种叫“石墨烯”的新材料技术,投入了很大的精力在研究。这项技术的产业化,将会对材料工业产生巨大影响。 

       政策性的东西可以带来效益,企业大也能带来效益,内部挖潜更能带来效益

       目前公司最大的利润来源还是在铸造用产品。酚醛树脂上来了,销售额很高,但利润率还不行,目前只占了三分之一。铸造方面占60%的利润,但总体上看,铸造已没有再发展的空间,需要做的就是能够稳定保持现有水平。其它的发展都很快,酚醛树脂上升的空间还很大。但目前全国的产能很分散,小企业众多,环保能力很差。下一步随着国家环保政策的实施,这个行业将进一步整合。

       在企业管理方面,我今年主要抓了供应链的管理,感觉做得不错,到处有钱赚,到处能节省。挖潜是一个非常重要的问题。我们将对供应链的所有项目,经营管理的所有方面包括车间,全员推广、实施激励机制。现在从5月份开始实施,大约7月份可以见效。要把每一位员工的积极性、聪明才智充分发挥出来。

       圣泉的利润来源有几个点。其一是自己发电,一个月7、800万度电。一年七、八千万的利润;第二贷款利率合理,标准利率,顶多上浮10%;小企业可能上浮2到3倍。如果按小企业的贷款率,那就没法干了;其三是大厂集中采购。目前采购管理虽然基本可以了,但还不太理想,比如库存等方面还没抓好,一年浪费几千万效益。大采购与小采购是不一样的,一个百分点就能节约不少钱。拿运费来说,今年至少省一千万,仓库保管费压缩下来能省两、三千万。如果进一步去做,从全国采购总体来看,原材料价格每吨便宜一百块钱,公司每年要采购3、40万吨的原材料,如果这个问题能够真正的解决并延续,那么将给企业带来很大很大的效益。但我认为这些还不够,物流方面、运费上还能省下更多的钱,这要通过与大的运输公司谈判合作就能实现。

       政策性的东西带来效益;企业大也能带来效益。我们现在还没做好,假如做得好,比如贷款上,如果能够通过国外贷款,国外利息是国内的三分之一,那么企业的开支将大幅度减少。圣泉的贷款中只有少量从国外而来,要进一步减少利息,需要提高财务等相关工作人员的整体素质、水平,再一个是公司的设备购买等各方面没有进行国际招标或国际筹措。通过一些国际租赁公司可以从国际上贷款,只要买国外的设备,这些公司就和相关国家谈判以很低的利率为使用设备的企业贷款。



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