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金字塔顶端从不缺少仰望者、追赶者，而对于经过战场洗礼的瞭望者来说，怎样从一波未平一波又起的经济动荡中寻找时机，领悟新的发展方向，布局新一轮的蓝图，制订新的战略部署，可谓是应当机立断，早作准备。

2012年初，饱受各种因素困扰的声音不断发出，倒闭的无奈之声，用工的迫切之声，资金的困扰之声，发展的瓶颈之声，转型的抉择之声，涨价风潮之声……经济形势的低迷使得这些企业开始着手过苦日子。早在三年前，一些企业仍未解脱经济困扰之时，湖北玉立就已经开始了战略转型，这个被称之为“第三步发展战略”的举措，在经过三年的精心准备之下，让玉立再次踏上腾飞之路。

湖北玉立砂带集团股份有限公司董事长黎珊玉

玉立董事长黎珊玉告诉我们：第三步发展战略，总结起来就是“两向”，产品质量、档次、品种要向上发展，研发含金量比较大的、附加值比较高的产品；国内市场向高端、专业发展，横向朝着国外发展，现在所有的环节都已为此作出调整。

湖北玉立2011年销售额达到6个亿，黎珊玉董事长坦言说，2012年是玉立发力的时期，今年五个中高档的新产品全部进入市场。在调整了产品结构以后，充分的应对了当前的市场疲软风波，避开了低端市场恶性竞争，虽然产量下降了，但是高端市场的比重增加了，附加值和销售额高了。2011年耐水砂纸销售同比少了300万平方米，但是效益反而增加一千万，玉立走的是差异型、效益型、服务型的路线，你有的我的比你好，你没有的我也在做，专业的产品走高端市场，如汽车行业，船舶制造，电子制造，航空航天业等都是玉立主攻的方向。

创新是一个企业延续发展的原动力，在湖北玉立，创新的位置永远都是第一位的。在去年涂附磨具分会评选的技术进步奖中，玉立获得一等奖的三个产品中，堆积密度砂带和锆刚玉金属砂带已经进入市场，并成立了相应的销售服务公司，成为玉立公司新的经济增长点。

黎珊玉董事长说，去年研发的堆积密度砂带，由于国内还没有，国外也只有3M在做，所以市场还是比较好的。锆刚玉砂带和磨金属砂带现在都已经认可了我们的产品，在低档市场比较动荡的时候，高端市场是不受影响的。涂附磨具下游客户若受影响，像家具、皮革、五金等出口的企业，对我们的用量就会减少，所以过去低效率的砂带就必须把他淘汰掉，经过使用，他们也愿意接受新的砂带产品，磨削质量好，磨削时间长，虽然价格高，但是磨的工件总量增加，还是挺划得来。玉立呈报技术进步奖的第三个产品聚酯薄膜砂带暂时还未上市，因其技术含量比较高，其磨料最粗的也就只是3500目，空气中的有些微粒子有些比它还要粗，所以必须要求全封闭式生产，进入车间还要换衣服，但是聚酯薄膜砂带现已作为储备项目等待时机再开发。

在郑州裕达国贸酒店采访黎珊玉

一些参加国外展会的行业朋友告诉我们，现在国外的展会很少陈列传统产品，而更多的是无纺布产品、百页片等，也并不单一的宣传产品，而是宣传企业文化。对此黎总透露，五年之内玉立将有一个尼龙轮项目，预计投资3500万，其中设备2000多万，车间1000多万，打算成立三个新厂，无纺布、树脂片、异型产品。设备前半部分是美国的，因为其气流喷胶是世界一流的，后半部分是意大利的，其布处理世界顶尖，把两个最好的结合起来。黎董多次强调一定要盯住高端的，和强手竞争，不能关门自家人打自家人。

谈到当前的经济形势，黎董对此也有自己独特的看法，他说，美国金融危机风波未平，欧债危机又起来了，这对于我们来说未必不是好事，外国人现在手里没钱了，但是制造商还是要生产的，他市场不能丢，在采购的时候就要寻找新的合作伙伴，要能够把这个危机转为机遇。

黎珊玉董事长告诉笔者：“前段时间意大利一个商人，通过网络找到玉立公司，按照预定的行程应该在中国走五个厂，但是来到玉立后，通过考察分析取消了其他行程，当即与玉立签单，一个试验单就有100万人民币。还有就是一个美国商人找到我并问了我三个问题，第一、玉立公司这么大，为什么会这么干净；第二、工人的精神面貌都很好，工作都很兢兢业业是什么原因；第三、涂附磨具行业这么小，你是怎么样做到如此庞大的？我回答，这中间有一个发展历程，在以后的生意上我们慢慢交流。”

其实中国的涂附磨具企业更应该创造条件走出去，国外有上百亿美元的市场，不走这条路不行了，在国内市场不好的时候要果断的选择另外一个领域。玉立目前国外销售还不到一个亿，但这是今后十年努力的方向，现在玉立在美国、意大利已经注册了销售公司，要逐步的增加国外销售的比例。这些高端市场原先都是国外的产品，美国、德国、日本等占据绝大比例，我相信玉立经过自己的努力，一定会抢回自己的市场来，黎董笑着说。

采访后合影留念

 　　2012年初，困扰行业企业的最大问题不是经济问题，却是用工，这是个在年初岁末都让企业老板头疼的话题。在采访行将结束之时，黎总应我们的要求，用玉立公司自身的经验向兄弟企业阐述了自己的一些留人技巧。

此前，湖北省社科院的副院长带三个博士也曾到玉立探讨这个问题，为什么玉立处于不发达的小县城里，文化生活、物质生活都不如大城市，还能留住人才？一个礼拜之后得出了三个结论，也就是玉立的三个留人：第一玉立的文化留人，到这里赚钱只是一方面，展示自己能力是最重要的一方面；第二就是发展前景，让他们了解到，玉立公司不光是中国行业的前沿，我们的目标是世界的三强，我们的市场是欧美市场，需要大量的人才走向欧美市场，期望值很高；第三个就是待遇比较高，劳保福利都很齐全，玉立多年被评为劳资关系最好的企业之一。

玉立公司有个文化理念——诚信，以诚待天下，以信立门户。不论是玉立员工还是经销商都要学习玉立的文化，不单单的是卖产品、卖技术、卖服务、更是传播玉立企业文化。玉立设立了培训中心，会给一些出色的员工提供更高的发展平台。玉立公司以外的人员的培训也很重要，比如我们会对一些经销商进行培训，并颁发证书，从来没有断过，这是对企业荣誉负责。