涂附磨具网

涂附磨具制造有三大元素：基材、磨料、粘结剂缺一不可。而作为国内涂附磨具资深粘结剂供应商，山东圣泉化工一直与国内涂附磨具制造企业有着良好的合作，其市场份额达到了这个行业的三分之一以上。这一业绩的取得，最关键的还要归功于圣泉孜孜以求不断为客户提供产品解决方案，专注于技术创新，专注于高端产品，从而使自己走在了行业的最前列。

采访山东圣泉集团营销总监刘方云

在首届中国（郑州）国际磨料磨具磨削展览会上，面对往来如梭的人流，山东圣泉集团营销总监刘方云欣喜地告诉记者，神州八号飞船返回舱防热材料中有一重要原材料——高效空心填料，是由中科院化学所研发、圣泉集团实现批量生产的。正是这种防热“外衣”，才保证了返回舱的安全返回和舱内所有设备的正常运转。圣泉集团领导还被特邀到发射中心与中央领导一同现场进行观摩，圣泉已被航天材料及工艺研究所纳入“航天产品用物资合格供方名录”。圣泉的技术实力由此可见一斑。

强强联合  助力行业提升

刘总说，圣泉集团所服务的几大行业，包括耐火材料、摩擦材料、磨具磨料、覆膜砂、电子树脂等等，其中增长最快的就是磨具磨料这一块。从05年开始，这个领域的销售量几乎每年都要翻一番，表明这个行业的发展十分迅速，可以说我们从一个方面见证了中国涂附磨具行业的高速发展。

“勇敢地和国内外的大企业合作，强强联合，深度合作，研究高端产品，这对整个行业的提升很有帮助”，在谈到有关行业的技术进步和产品提升时刘总提出了这样的思路和建议。他说，一定要和大企业建立起良好的合作关系。圣泉已经合作的有80多个国家的企业，要经过仔细的市场研究，在涂附磨具大企业中圣泉的占有率有多高，要得出具体的数据来。大企业要有大企业的风范，大企业要跟大企业合作。特别是在当前我国涂附磨具行业结构性产品过剩，大而不强的情况下，若能够实现强强联合，大企业之间展开深度合作，一个负责研究粘结剂，一个负责涂附磨具的工艺研究，分工协作，从而推进我国涂附磨整体水平的提高，这样不仅销售业绩自然而然地就产生了，也同样会带动整个行业的进步。

讲到这里，刘总还举了个生动的例子，我们行业做大了，锅里有东西，但是碗很小，你盛再多东西还是那么少；相反的锅里东西很少，就算碗再大，也没有东西可以盛。涂附磨具的大企业很多，玉立、三菱、小太阳、远东、锋芒、王牌等等，所以要跟这些大的企业合作，水涨船高，就能很好地带动整体水平的提高。 

圣泉的品牌责任感

本次三磨展会，圣泉盛装出展，显示出对展会的格外重视与高度的参与意识。他惊讶于首届三磨展会非常旺盛的人气，但同时也指出，可能是首次举办，国际性行业企业太少了。他说，要做国际性展会，就要请一些比较大的国际性企业来参展，要在展馆增加国际展区。他告诉记者，明年五月份在北京举办的铸造、冶金、耐材行业展会上，圣泉的展位面积将近1000平方米。他深有感触地说：如果要参展，就一定要达到预期的效果，不能因为一点钱而损坏品牌形象，这就是圣泉的品牌责任感。”

“圣泉理解的展会概念要分四步走。第一步做产品，为客户提供最好的产品；第二步就是仔细研究市场，提供增值服务，不仅提供产品，还要详细地指导使用产品的方法；第三步为客户提供技术解决方案，无论是做涂附磨具还是其他的，都要帮助企业用好这个产品；第四步就是引领行业发展，要有原创产品，圣泉正在一步一步向目标迈进。”

在采访结束时，刘总向我们透露了一个消息：圣泉将在明后两年推出与涂附磨具相关的酚醛树脂新产品，推动行业的技术进步和产品更新，让我们共同期待这一新产品早日与行业同仁会面。